计划书要思考问题 (2].doc

计划书要思考的问题　　创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。?　　通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。?　　第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。?　　第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什??，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。?　　第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。?　　第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。?　　第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。?　　第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。?　　第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。?　　第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。?　　第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。?　　第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。王庆宝(497719610)?12:05:09 ? 很有帮助的、王庆宝(497719610)?12:06:22 ? 我感觉咱们的策划书应该从这几方面考虑\\王庆宝(497719610)?12:10:26 ? 我感觉咱们的目的是让评委投资咱们的项目??曹迪caodi1121@?12:10:50 ? 是?啊王庆宝(497719610)?12:10:57 ? 这是最重要的???有木有王庆宝(497719610)?12:13:51 ? 创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容王庆宝(497719610)?12:14:30 ? 内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。?王庆宝(497719610)?12:15:06 ? ，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：王庆宝(497719610)?12:17:41 ? 　计划摘要一般包括以下内容：?　　公司介绍；?　　管理者及其组织；?　　主要产品和业务范围；?　　市场概貌；?　　营销策略；?　　销售计划；?　　生产管理计划；?　　财务计划；?　　资金需求状况等。?王庆宝(497719610)?12:19:03 ? 财务规划　　财务规划一般要包括以下内容：?　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。?　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；?　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；?资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可王庆宝(497719610)?12:19:56 ? 创业计划书格式　　目录?　　摘要?　　1.执行总结?　　1.1项目背景?　　1.2目标规划?　　1.3市场前景?　　2.市场分析?　　2.1客户分析?　　2.2需求分析?　　2.3竞争分析?　　2.3.1竞争优势?　　2.3.2竞争对手?　　3.公司概述?　　3.