如何听,如何说笔记 [2).docx

如何听，如何说 莫提默·J·艾德勒 连贯的发言 只顾文法、逻辑而不顾效果的发言，肯定是行不通的，因为一个人之所以讲话，总是期望引起听众的兴趣，期望听众能真正理解你的意图。 文法、逻辑与修辞，是通过语言表达思想、感情的三种艺术手段。 诡辩术是对修辞技能的滥用，是不择手段去说服他人的行为。 修辞学，讲的就是怎样去说服别人。 实用性的说服性发言 要想成功地说服他人，有三个要素最重要：人品、感性和理性。在三要素中，人品总是一马当先。 人品主要指建立发言者的可信度和资格，以及值得听众尊敬、敬仰的品格、风度；而感性与此不同，主要指激发出听众的热情，让他们群情激愤，并最终听从发言者的旨意。 可以采取许多种不同的说服方式，来完成这一初始步骤（人品）。 第一种方法是讲述自己的经历。 第二种方法先自己宣告自己才疏学浅，不配在这里对这个话题说三道四。 第三种方法是先夸赞什么人很了不起，然后不经意地提高你怎样常常和那人在一起共事。 为了有效地运用感性，要记住以下两点： 所有人身上都存在一些基本欲望，可以成为运用感性要素的基础，可以成为鼓动力量——人人都渴望得到自由、公正、和平、快乐、物质、名誉、声望、地位或者偏爱。 说不这不能总指望这些欲望一定会起作用。优势，说服者必须把它们的产品、政策，或者是人选所能满足的欲望，亲自栽培到听众的心中才行。 运用理性要素的注意事项： 避免使用冗长难懂、纠缠不清、太多复杂微妙的句子。 使用省略三段论：略去的前提一定是为一般大众都普遍认同的结论。 使用举例法。 使用反问法。 说服者可以把这些欲望拿出来，以达成既定目标，且强调指出，其所采取行动的合理性。我们不需要去强调这些要素的作用，只需要论证我们或者我方的观点，能够更好地满足这些愿望的实现。 理性要素就是讲道理，是总在最后上场的压轴好戏。讲大道理和辩论问题可以起强化感情的作用，反过来，除非听众早已在情感上站在你这一边，否则大道理和论点、论据就根本不起任何作用。 在进行推销的买卖话中，人品要素既可以在感??要素之前使用，也可以两者混合着使用。 凡以使用为目的的公共演说，都需要运用到说服三要素，这些也正是买卖成功的要素。同样，在非公开场合中的那些具有实用性的发言，也同此理。 讲课，及其他形式的教育性发言 说服性说话的目的是改变听众的行为或者感情，而教育性说话的目的，则在于改变他们的思想。无论是哪种，讲话者都要考虑到谈话对象的性格、特点。讲话的人一定要怀有这样的信心，即，听众对所选的项目是感兴趣的，而且都有一定的背景知识，能够抑郁题目的开展与深入。 讲话者应该有一种先知先觉的判断力，了解听众对所选题目的普遍看法是怎样的，并且要猜得八九不离十。 要想说服听众，使其改弦更张，接受与他们长期以来都固有的，甚至是顽固的想法背道而驰的看法，那么，就必须以一种又温和、又鉴定的态度去削弱其头脑中的偏见。 你还必须考虑他们对你个人的看法，应该把你的人品要素以最好的面貌展示给大家。 教育性发言，有五个个要素最重要：人品、感性、理性、成文和用词。 教育性发言以理论为目的，因此对感性要素的运用也是不同的： 首先要调动的是自己的情绪。 要提高音量和加强语气，不断地变换站立的姿势，上下左右地转动头的位置，伸展或者移动肢体，挥动手臂，做出各种手势。恰如其分地运用肢体语言。也要注意调节语音、语调，使之抑扬顿挫、错落有致。 千万不要给听众将太多浅显的东西。千万要敢于讲一些超出听众水平的内容！ 你所讲的内容一定要搞过听众的水平——一定要有两条基本保障。首先是要能准确判断出听众的水平。这样就不会超出他们的水平太远。第二要确保他们有足够的理解力，总能毫不费力地就搞懂某些步骤，再靠着牢固的基础知识，可以实现他们拓展思维的想法。 在教育性发言中，逻辑说理的内容应该洋洋洒洒、清晰透彻地逐一指出各个组成步骤。此时的理性要素应该得到详尽的论述。 重复是必须采用的手段，而不应该怕重复。最好以一系列不同的方式来反复重审某一点。 应该在充分论述之后，再加上一个简短的总结——只用急剧话就概括出其中心梗概即中心思想。 在开始的介绍部分，应该简短地描述一下大致构造——指出发言主要由哪三四个主要部分构成就行了。 开始几分钟要干脆利落、清楚洪亮，句子简单有利。主题部分应严格按照讲话者在开始时所介绍的那样进行。在讲完每一部分时，都应该对一段内容做个小结，也应该为下一段内容做个过渡与铺垫。结尾要精心打造、流畅有利。 如果有可能，讲课者所用的词汇最好是听众所熟悉的词汇。生词应该越少越好。尽量少用专业术语；尽量减少使用常用词去表达不常用的意思。陈词滥调的行话术语以及灰色难懂的咬文嚼字，是绝对要不得的大忌。 一方面遣词造句应该做到明白清楚，而避免平淡无奇；另一方面，即要超凡脱俗、清新自然，又不能流于晦涩难懂。 发言的准备和付诸实践 必须认真策划将