学习资料笔记及感悟 [2).doc

6S就是整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）、自检（SELF-CRITICISM ）六个项目，因均以“S”开头，简称6S。 人力资源： 邦尼人力定律：一个人一分钟可以挖一个洞，60个人一秒种却挖不了一个洞。 合作是一个问题，如何合作也是一个问题。 “零和游戏”的基本内容：游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远是零。零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏著失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，似乎无不验证了世界正是一个巨大的“零和游戏”场。这种理论认为，世界是一个封闭的系统，财富、资源、机遇都是有限的，个别人、个别地区和个别国家财富的增加必然意味著对其他人、其他地区和国家的掠夺，这是一个“邪恶进化论”式的弱肉强食的世界。 “永远要坐在第一排”是一种积极向上的人生态度，是一种一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐在第一排的人不少，真正能够坐在第一排的却总是不多。 这就是连续四届当选为英国保守党领袖，并于1979年成为英国第一位女首相，雄踞政坛长达11年之久，被世界政坛誉为‘铁娘子”的玛格丽特·撒切尔夫人。 如何成为一名优秀的营销人：以下五个方面需要深刻修炼的 自我认知 许多优秀的销售员共同拥有的素质之一就是：他们都清晰地知道自己优势何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。 自我激励 很多时候是一种比口才更重要的素质：口才不好可能会让你丢掉某个客户，而不懂得如何激励自己则会让自己的营销生涯提前终结。自我激励是自信心与意志力的综合体现。作为销售员最常遇到不会是客户的笑脸与鲜花，而是无穷无尽的压力与挑战。 主动学习 时代在不断地变化，客户在不断地成长。在这个10倍速发展的时代，除了变化，没有什么东西是不变的，而学习则是让销售员了解外部世界、跟上客户步伐的最有效径途。学习者不一定是成功者，但成功者必然是擅长学习者。纵使如李嘉诚这类商业巨子，在年逾七旬之时，他依然强迫自己每周读完三本书、几本杂志，让自己时时能了解社会必威体育精装版知识。而对于身处瞬息万变的销售员来说，学习新知识，了解社会、行业、客户必威体育精装版情况是一种工作必须。 深刻领悟 觉知、领悟和静心 学会在各种场景里有意识的反应 他在阅读销售的书籍或相关的文章时，能与之形成共鸣，并进入的更高阶段，包括潜思默想、洞悉人际关系奥妙、体悟人生真谛和提升精神境界。 自我反省 见贤思齐焉，见不贤内自省焉。五日三省吾身。 自我反省是心灵镜鉴的拂拭，是精神的洗濯，它涵盖了我们整个生命的全部内容。小到我们的个人，大到我们的人类，从内在欲求到外在言行，无不在反省的范围之中。 一个具备反省能力的人是能够不断提高自己的人。因为，反省的过程就是一个人心智不断提高的过程，是一个人心灵不断升华的过程，也是我们对所遵循的标准不断反思和不断提高的过程。在现实生活中，我们按照自己的理解去解决问题、处理麻烦；在不断失败和挫折的过程中，我们逐渐明白哪些地方需要不断纠正，需要不断改善。一个具备反省能力的人一定是能够对自己提出严格要求的人。他总是寻找自己的不足，力求改正这些不足；他总是能够虚心听取别人的意见，从别人的批评中汲取营养，使自己变得更加完善；他不会害怕自我批判和自我否认，因为他知道自我否认的目的是为了使自己达到一个更高的层次。因此，在自我否认的背后，他实际上有着充分的自信，相信能够使自己变得更优秀。如果我们能够每天进行深刻的自我反省，我们就比其他人多了一种智慧，这就是从内向外的智慧。而一般人只具有一种智慧，即从外向内的智慧。 6+1产业链的战争 6： 第一，产品设计；（研发、创新。型人才需求量大呢？） 第二，原料采购；（） 第三，仓储运输；（物流行业的人才急缺呢？） 第四，订单处理；（） 第五，批发经营；（） 第六，终端零售。 1：制造 6+1的灵魂是块，高效 “六加一”的高效整合 产消联盟是产业链的高效整合之路 产消联盟是生产和消费的对接，可以根据生产者生产出来产品，引导消费者消费，可以根据消费者的需求设计通知厂家研发生产产品，从而满足消费者的需求，联合一百是用文化和利润建产消联盟的商业高速通路。 6是基于信息流、物流、资金流的高效整合 产业链中的定价权 产品代工： OEM OEM到ODM以及OBM的演进都有着很好的衔接，可这个衔接在国内产业升级中出现了重大的问题，绝大部份OEM积累起来的原始成本没有及时投入到研发以及产品升级的应用中去，而是投入到了更快速获得利润的行业，比如炒股，炒房，继续的代工 成功便是站起比倒下多一次。 许多人爬到了梯子的顶端，却发现梯子架错了墙 状态是干出来的，而不