20160219-二期面市首推方案(并稿修改1).docx

二期面市首推方案 背景分析和核心思路： 2016年全年任务目标3亿元，作为全年首推产品，8#的成功起势是保证全年热销的基石。 回顾2015年，两次重要战役的成功核心点为完善全面的渠道策略配合于“一万首付”和“一万奖励”。分别保证了客户的导入和转化。 借鉴于2015年的成功，8#的本次推售核心思路为： “大力度”的渠道支持，“大力度”的政策支持。 取消电商，甲方收取电商费用，补贴 “大力度”的渠道和政策支出。 考虑到本次提高电商费用可能会加大客户抗性、提高购买门槛等不利销售的因素，为保证本次8#的成功起势，本阶段依然保持6000元/套的收取标准。 “大力度”的渠道支持： 推广渠道支持 对全年龄段人群进行信息覆盖，采用多渠道组合的形式集中发声，全渠道进行推广发力。 渠道投放渠道名称投放区域说明投放频次费用（万）巡展北郊写字楼1500-1800元/天（写字楼稍贵一些）10场/月2电梯广告城北住宅写字楼200元/块，全月330块全月6外展北关人人乐背景、画板、场地全月3电台广播FM105.5套餐全天6档，每档15S，全月30天全月180次6.8过街天桥3个天桥双面横幅天桥点选择人流量密集地段、1500/天，7天起做半个月6公交候车厅20个公交车站点，自行挑选线路全月对公交候车厅进行广告铺排全月14自媒体微信营销结合线上游戏和抽奖活动，搭建后台系统全月3短信群发全月周末进行短信群发全月周末4天，每次10万次，覆盖城北地区手机用户4天,40万条1看房团腾讯千人看房团南门外参与腾讯组织房产会，获取客户1天2销使项目周边竞品截客销使周边竞品项目截客，12人，70元/人/天，全月执行全月2.52费用合计　　46.32此项工作主负责人：孙总 协助人：王意鑫及驻场策划团队 铺排计划在3月1日起全面展开，所涉及物料、合作公司，出街画面在2月29日前完成，孙总最终审核监督执行。 分销渠道支持 大力度引入多家分销渠道，提升带客。 在当前点位标准（1.8%）不变的情况下积极引入多家分销，分销只刷自主客户。目前腾讯、搜狐、陆续接触中，一旦达成共识，立刻进场开工，此项工作需要长期进行，及时进行现场调整和管理。 此项工作主负责人：孙总 协助人：王意鑫及驻场策划团队，孙总最终审核监督执行。 销售拓展支持 加大置业顾问拓展力度，积极外出拓展客户 置业顾问携带随受礼品积极拜访二手房门店、同行、老客户，并安排外出派单工作，释放产品信息、认筹信息，积极拓展客户。拜访礼品建议采用实报实销的原则，及时报账。 此项工作主负责人：王娜 协助人：王意鑫及驻场策划团队 铺排计划在3月1日起全面展开 线上信息支持 网络信息全面更换 对关于本项目网络信息逐一更换，联系各个地产网站，采集项目必威体育精装版动态并且逐一更换线上广告、软文，使项目必威体育精装版信息得以释放 此项工作主负责人：王意鑫 协助人：驻场策划团队及公司工程技术部 铺排计划在2月21日起陆续展开此项工作，孙总最终审核监督执行。 “大力度”的政策支持： 8#首付分期政策：两房首付2万，三房首付3万。 其余首付款按照应付款的40%、40%、20%分三次付清，付款时间分别为2016年12月20日，2017年6月20日和8#交房前。 团队奖励：常态化、全员化分级奖励和激励性奖励 常态化：全年全阶段执行团队奖励，保持团队全年稳定的工作积极性； ·全员化分级奖励：针对所有参与销售案场工作的协助人员，均按照任务完成情况给予分级奖励； 类别奖励人群完成任务80%以上完成任务代理公司项目管理团队单套30单套60案场销售经理单套25单套50销售内勤单套5单套10团队财务单套5单套10司机单套5单套10销售后台单套30单套60策划团队单套30单套60合计130260 （PS：包含代理公司项目管理团队、案场销售经理、销售内勤、财务、司机、销售后台、策划团队等） 另外：完成任务团建奖励10000元，用于团队建设使用；未完成则不设此项奖励； ·销售激励性奖励：8#共计房源128套，按照开盘去化70%即90套，案场置业顾问15人，制定个人销售任务6套，奖励设置如下： 奖励设置完成3套或以下不奖励完成3套以上不含3套2000元/套·销售惩罚：置业顾问凡连续两个月在销售业绩（销售套数或销售金额）排名倒数后三名的，予以劝退。 老带新、同行奖励：大奖刺激 奖励设置：自3月1日至10月31日，凡转介客户不分渠道，一律给予转介人5000元/套现金奖励作为转介费用。 转介奖励发放标准客户状态状态情况奖励金额客户定房客户交