7.目标市场营销战略教程.ppt

;本章主要内容; 市场细分的定义；市场细分就是企业按各（细分）变量将整个市场划分为若干个需求不同的产品和营销组合的子市场或次市场的过程。 ; 市场细分的作用： 有利于企业发和利用新的市场机会； 有利于中小企业开拓市场； 有利于企业制定细致有效的营销组合策略； 有利于企业优化其资源； 有利于及时反馈信息并做相应调整 ； 有利于评价企业的营销策略；;1、消费者市场细分的依据;;;;;;;;;;;市场细分的基本方法：;2、组织市场细分的依据; 组织市场细分的依据;（3） 、采购方式 采购职能组织 采购政策 购买标准 权力结构; 3、市场细分的条件和注意的问题; 二、目标市场选择;目标市场选择策略： 无差异市场营销：一种产品瞄准整个市场 差异性市场营销：同时为几个细分市场服务，并为每个细分市场设计不同的产品 集中性市场营销策略：不追求一个大市场中的小份额，而是追求一个或几个细分市场或补丁市场的大份额; 定位 就是对公司的产品进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。;;1、定位图雅戈尔在竞争中的地位-安盛;汽车品牌差异化定位图;主题公园认识图（定位）;2、选择定位策略;;;;;;;