3-五讲回顾.ppt

五讲;五讲回顾 什么时候讲 怎么讲;五讲回顾;什么时候讲;寻找准 主顾;怎么讲;讲行业;3句话讲“发展快”：;3句话讲“潜力大”：;1句话讲“体现爱”：;2句话讲“受扶持”：;讲公司;4句话讲“实力强”：;1句话讲“声誉好”：;2句话讲“专业精”：;3句话讲“服务优”：;讲自己;收：其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习了解，我认识到保险行业前景好，平安公司实力强，保险产品人人都需要。 正因为这份工作很有意义，既能帮助别人，又能成就自我，所以我就来平安了，并且要在平安一直好好的干下去。;讲保险;收：来到平安以后，我也了解到很多有价值的理念。老陈你看这个图（指向彩页图表），比如这是我们的生命线（指a线），从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（指b线），因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？ 收：是呀，人???一世始终都要花钱呐;收：但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（指c线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（指d处）。;收：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？ 客：那肯定啦。 收：是啊，老陈，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（指ef线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客：这个说法还是挺有道理的。;;讲产品;祝大家通关顺利！;Thank you!