ABC法则教程.ppt

A B C 法则 ABC Technique;何谓 A-B-C 法则 ?;一、什么是ABC法则 A：Advisor --顾问 B：Bridge --桥梁 C：Cutomer --顾客 ; A:顾问（老师）、B:经销商（自己）和 C:顾客（新朋友）之间业务运作的方法和规则。在销售界被称“黄金法则”具有极高的成功率。;为什么要活用 ABC 法则? ;二、为什么要运用ABC法则 ; 2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观 3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色 4、B应有的心态是并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式 ;三、如何运用ABC法则;提前推崇A：为什么要推崇？通过推崇A，赋予A更大的力量，ABC效果也好（老师、资料、会议等）、重复推崇、怎样推崇：真实表达+5%的感情色彩;3:向C发出邀请：强调重要性和时间的准确性. 4:清晰见面的流程及座位的安排：A坐下B再坐、先简单介绍C再隆重介绍A、忌反推崇 ;用心真诚推崇;A;2、B应该扮演的角色与配合：;（2）做到“五不做B角色”： 反对 B、 木头 B、 水机 B、 紧张 B、 麻烦 B...... ;B的做法决定成效 ;A的切入方式 ; 3、从家庭、事业、产品、观念 切入，从关心角度，渐渐引入主题。 4、可以从故事切入，较容易接受 5、可以说自己的见证，心路历程引 起C之共鸣 ; A见面时的工作; 3给C定向：推荐资料、推崇B 4做好跟进工作：协助B做好跟 进工作之后与B进行总结与指导 5强调：A不允许给C留电话。;调频;会前会 会中会 ;回答异议的原则;催眠式促成法; 临门一脚：促单, 关键在于您的：自信力（自信、热情、 坚定、执着）、沟通能力（回答疑义的功力）、影响力（造梦和激励能力）、把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）。（1）成交时不讲无关话题，不忘乎所以，只讲程序、确认等 (2)成交后，祝贺他并不是感谢他;A; 1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失 2、如果C决定付现，B必须做好产品售后服务 3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议; 4、借出资料 5、约下次见面时间 6、适当泼冷水 ;总 结; 2、ABC的关键是在于运用， 只要我们坚持把学到的东西用到 工作当中去，一定会有你意想不 到的收获，它一定会帮助你事半 功倍，直到成功。; 3、人数在100人以下须要进 行演练，角色互换：A/B/C/观察 员，情景演练：（消费C、经营 C、转型C），请务必反复练习。 ;祝大家早日成功！;难民是怎么来的？ 钱是怎么来的？ 怎么样增员？？;和传统行业有什么区别和优势呢;　　我没有时间（我很忙） ;我的朋友很少、我没有朋友 ;我不好意思赚朋友的钱???? 实际上，每个人每天都在被别人赚钱及赚别人的钱，包括朋友的（举例：如开餐馆、朋友用餐，会不会每次都免费）。况且，我们今天所获得的报酬都是广告费及流通费用原重新分配；这些都是生活必需品，你朋友不论在哪买都是会被人赚钱的，对吗？;投资太多钱了;我没有口才 ;我没有钱 ;我不喜欢推销 ;另一半反对或家人反对 ;面子问题 ;这个太麻烦了 ;孩子太小 ;我很累，不想再赚钱 ;我很满意现时的收入，不想再搞其他的 ;这个事业适合你做不适合我做 ;你可以，我不能，我没有信心 ;你说得这么好，那你现在赚多少钱？ ;我有朋友做过但都不成功;发展新人只不过是利用新人赚钱;产品太贵，很难做 ;我没有兴趣 ;金字塔模式?我不喜欢金字塔模式，感觉像传销;祝擎天人 在快乐中学习， 在学习中成长， 在成长中收获， 在收获中成功。