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渠道拓展案例分析;营销渠道理论分析 渠道拓展的案例分析;营销渠道定义;营销渠道 “营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。 简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。;　　营销渠道的特征： 　　1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费) 　　2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 　　3．前提是商品所有权的转移 ;营销渠道管理的重要性 　　1、通过技术领先和创新保持，企业在市场中的竞争力已变得越来越难。 　2、营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。 ;营销渠道发展趋势 渠道运作：以终端市场建设为中心 渠道支持：由机械化转向全方位化 渠道格局：由单一化转向多元化 渠道??构：扁平化 ;渠道控制 　　概括地说，渠道的控制就是指通过对渠道的管理、考核、激励以及渠道冲突的解决等一系列措施对整个渠道系统进行的综合调控。 ;渠道系统（分销目标第一步）;营销渠道的效能： （1）时间效能。 　　即营销渠道能够解决商品产需在时间 上不一致的矛盾，保证了消费者的需求。 （2）空间效能。 　　即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。 （3）所有权效能。 　　即营销渠道能够实现商品所有权的转移。 　　;“融汇工程”的渠道计划;AVAYA公司的前身为朗讯科技企业网络部，于2000年10月1日正式成为独立的上市公司。 ;“融汇工程” 即AVAYA公司，在全国广泛吸引代理商，以求AVAYA “有的放矢”提供支持给下级代理。 ;广泛吸引二级代理;背后的意义;AVAYA（中国）;没有直接写在渠道计划中，而是希望通过对计划内容的深层理解和市场杠杆来实现自己的目的。 ;从此案例我们不难看出，渠道计划不是给媒体和老板看的，是要严格执行的。有些问题是要在计划的执行中发现的，也是在计划的执行中得到想要的结果的。所以，渠道的拓展是一个企业很重要的发展道路。;谢谢！！！