5成功人士手则 (老板版).ppt

成功人士必读;;;;;成功手册目录;;;;1、牛奶本身保质期短，食品安全的需求，产品品质的需要;2、酸奶属于快速消费品， 本身周转率就高。;3、酸奶本身就重视冷链环境；如果冷链不健全，新鲜度更重要。 ;4、消费者对新鲜度关注度高。;;1.新鲜度越好,销量增高，利润增大。;2.消费者对我公司产品的总体印象提升。;3、总经销与其零售终端的接触率提高，更有利于积极维护并处理与零售终端的客情关系。;4、给总经销带来的无形资产增加即总经销的商誉迅速提升。;5、能够锻炼出一支快速反应的团队，使总经销的总体管理水平快速提升。;6、给竞争对手建立高竞争门槛。;7、加强新鲜度管理，使通路精耕、单点增量才能得以实现。;8.培养消费者更加良好的消费习惯;9、增加了各环节的销售信心。;做新鲜度带来的弊端只有一个:;;1、加强对网点的销??统计与分析;2、改进配送周期，努力使零售网点的配送周期与公司的配送周期一致。;3、业务人员加强对零售终端的巡查力度，业务人员可以小范围小批次地在零售网点间调货。;4、根据网点的特点选择不同的配送工具，制定合理的配送路线图。;5、加强配送激励。;6、要有合理的处理调换货的网点。;7、要有恒心与决心把以上事情做好;;五、新鲜度管理制度（模板）;;新鲜度管理的关键点;我们要想在市场中脱颖而出就是要：;;;一、全面盘点自己所辖区域内的网络资源，并设定自己的拓展目标;二、做出维护计划与开发计划;;;;;;一、C类网点如何增量;二、商超网点如何增量(一);二、商超网点的如何增量（二）;二、商超网点的如何增量（三）;二、商超网点的如何增量（四）;二、商超网点的如何增量（五）;;商超单点爆量的关键点;;要点回顾：;;;;营销待续中……;;;;;;;;