帝上龙园项目营销策划汇报.pptVIP

帝上龙园项目营销策划报告;目 录; 我们承认卖点需要外部配套、环境、建筑 品质等许多耗费成本的物理建筑，但是策划人更 应该知道卖点也可以通过思想创造，这是不需要 多少资金成本投入的。 一个策划人的自白;1、目前卖点总结——六个体系卖点;2、目前卖点评析——六个体系卖点;2、目前卖点评析——六个体系卖点;3、经济型客户关注点分析——探源;4、心理分析应用——投其所好;5、项目卖点萃取——公园风水生态;5、项目卖点萃取——3万平米商业;5、项目卖点萃取——首席服务式住宅;5、项目卖点萃取——人体工学户型;5、项目卖点萃取——幼儿教育;5、项目卖点萃取——汉文化主题园林;5、项目卖点萃取——增值无限;5、项目卖点萃取——城北最便宜;观点;目 录; 项目自身特点的挖掘和分析，都是为了项目 成功的销售。如何将项目信息有效的传达出去， 并保证消费者正确的接受，而且购买你的房子。 这才是所有策划人矢志不渝的使命! 一个策划人的自白;1、开盘时间建议——2008年9月13日;2、认筹方式建议——贵宾认筹方式;3、营销目标分解——36个月完成;4、销售策略——三次开盘策略;4、销售策略——三次开盘策略;5、宣传策略——一心两翼;5、宣传策略——具体执行;6、销售现场策略——多点鼎力;6、销售现场策略——多点鼎力;6、外销策略——走进陕北寻觅客户;7、促销策略——活动让利，促进成交;8、现场管理策略——准军事化管理;观点;目 录; 项目的价格定位是一个非常关键的问题，也 是一个充满了技术性的问题。一个项目如果定价 成功了，就等于项目成功了一半。 一个策划人的自白;1、价格策略——中开高走，小步变频;2、开盘价格定位——市场比较法;2、开盘价格定位——市场比较法;2、开盘价格定位——市场比较法;3、最高价格定位——自然增长模拟;4、价格过程模拟——价格增长;4、价格过程模拟——价格增长;5、商业入市价格定位——未来价格;6、商业价格模拟——价格增长;7、价格体系图——看价格涨跌;观点;目 录; 现金流量是一个企业发展的关键，所以营销 过程始终要关注现金回款和企业现金流量 一个策划人的自白;1、销售???标分解;2、销售过程模拟——回款基础;3、项目回款表——B区销售回款计划;3、项目回款表——C区销售回款计划;3、项目回款表——A区销售回款计划;3、项目回款表——三期回款分析;4、价格回头——价格补充说明;观点;汇报结束，谢谢聆听！