市场营销学教学演示课件王旭1004680.pptVIP

分销策略;学习目标;第一节 分销渠道的职能与类型;1.反映产品或服务价值实现的全过程，起点是生产者，终点是消费 2.是一种组织网络，中间商必不可少 3.核心业务是购销，即所有权的转移 4.是营销组合因素之一;分销渠道流程： 1、实物流：是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。 2、所有权流：是指货物所有权从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。 3、付款流：是指货款在各市场营销机构之间的流动过程。 4、信息流：是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。 5、促销流：是指一个渠道成员运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一渠道成员施加影响的过程。; ;课堂思考;二、分销渠道的职能;三、分销渠道的类型;2.分销渠道的宽度;长度;消费品分销渠道设计基本模式;模式2 网络销售---娃哈哈和康师傅; ;模式4 农贸批发市场向周边自然辐射-;第二节　分销渠道策略;二、分销渠道的设计;课堂思考;三、分销渠道的管理;四、窜货现象及其整治;1.窜货及其原因;2.窜货的整治;五、渠道策略的新发展;第三节 批发商与零售商;一、批发和批发商;批发商的分类;批发企业的特点;二、零售和商店零售商;零售商的类型;三、无门市零售;直复营销的介绍;Date;零售企业的特点;沃尔玛与肯德基经营模式的区别;四、网上销售平台;第四节 物流策略;二、物流的目标;三、物流的规划与管理;一单一工厂，单一市场 二单一工厂，多个市场 1.直接运送出产品至顾客 2.大批整车运送到靠近市场的仓库 仓库与直运比较 租赁仓库与自建仓库比较 广泛仓库系统问题 3.将零件运到靠近市场的装配厂 4.建立地区性制造厂 三多个工厂，多个市场;四、存货与运输策略;2.订购量决策 (1)经销商的订购成本 (2)制造商的订购成本 (3)存货占用的成本 存货空间费用 资金成本 税金与保险费;3.最佳订购量 ;某公司年度需要耗用A材料36000kg，该材料采购成本为200元/kg，年度储存成本为16元/kg，平均每次进货费用为20元，公司平均库存是年需求量的1/8。（3）计算本年度经济进货批量下的相关总???本。（2）计算本年度材料的经济进货批量。（1）计算最佳进货次数。 (3) 经济进货批量下的相关总成本=20*120+16*4500=74400 （2）经济进货批量=【（2*36000*20）/ 16】^(1/2)=300 ??? 平均库存=36000/8=4500 (1) 最佳进货次数=【（36000*16）/ (2*20)】^(1/2)=120 ?????????????? =36000/300=120;二运输策略;运输方式的优劣比较;五、物流现代化;六、物流职能的外包：第三方物流与第四方物流;2.第四方物流;第四方物流运转方法;本章结构提示