9月份总结及10月份营销方案.pptx

恒盛花园9月份营销总结;上篇 9月份计划总结 下篇 10月份营销计划;2016年9月乌鲁木齐市新建商品房和住宅成交量成绩喜人，已2个月连续上涨，新建商品房成交量环比上涨58.59%，住宅成交量环比上涨24.21%，反映出楼市“金九”热潮已经来临，配合购房契税全额补贴的政策利好，购房需求得到进一步刺激，楼市一路高歌猛进。值得一提的是，本月非住宅成交量有所上涨，天山区因世界冠郡的集中成交而登上月住宅成交量榜首。;成交量走势图;区域排名分布图;计划目标;;;时间;老带新 从老带新的数量来看，并没有达到预期的效果，主要分析有以下几个原因：1.老客户前期维护不够，客情关系维护不到位。2.项目销售周期太长，老客户大多都以为没有房子可购，3.客户和物业关系并没有处理好，造成老客户对项目缺乏信心 小蜜蜂拓客 从小蜜蜂的数量和拓客质量来看，效果还算客户，产生成交客户一组， 产生意向客户3组。 厂区企业团购 厂区拓客主要找不到相关负责人，大型厂区门口无法进入宣传。 企业团购客户任然是重点要跟踪的客户，计划下一步由拓客人员在企业上下班时间留守跟踪。 ;项目名称;从周边竞品来看，价格从3600-4400，大多数为期房，威尼斯小镇17号准现房成交价格在4400均价，（11月份交房）我们项目从价格来说在米东市场处于中等地位，和天泉名居等项目比较，价格具有很大的优势。从整体市场成交量来看，市场并不是特别差，而几个现房项目销售均比较差，天泉成交4套，馨和园成交2套。项目目前进行到尾盘滞销阶段，主要因为前期销售周期太长，市场反应冷淡，销售队伍人员匮乏。;9月份成交相对惨淡，成交为两套，意向储备客户7套，拓客90组，来访转化率较低，销售队伍人员配备不足，人手匮乏，现有人员杀客能力偏弱，加上坤元尚品3500的价格集中释放，造成米东市场价格混乱，客户对现房实际价格认识不足，一味地想低价成交等。;人员严重不足 售楼处较为破烂展示效果差 急需解决的问题 销售和拓客队伍的组建。人员招聘。;10月份营销计划及团队计划;成交;; ;考核周期 周考核和月考核相结合考核 销售周考核奖励 套数奖1000元 完不成销售套数任务扣除绩效奖金200元，或者150元加50个俯卧撑 女士 150加30个蹲起 约访：完成约访，且约访量最高者，奖励100元 完不成约访的，按任务量差计算每组5元;周任务没有完成，但全月任务完成者，所扣罚款全部返还。 设立周成交套数冠军奖和约访冠军奖 周冠军 300元奖励 约访冠军 100元 月销售冠军奖励 苹果7一部 年终销售冠军 年底销售15套以上者 海南双人7七日游;组织架构 人员配置及待遇 考核机制;通过对新疆市场整体调研发现，二手房业务普遍能力较弱，媒体广告对楼体去化作用不大，最有效的是人海战术，广汇模式。 目前销售队伍人员太过匮乏，为力更好的去化楼盘特申请组建行销拓客队伍;组织架构;目前销售人员三人 拓客队伍三十人组成 每10人一销售公司 三人为一小组;试用期 1100元 试用周期 一个月 （月任务完成可以转正） +100元交通补助 试用期满考核合格的工资1300元+100元交通补助 拓客组长1500元 拓客公司经理2000元 成交奖励每套千五佣金 拓客冠军奖励 苹果7一部（月拓客成交三套以上） 泛公司正式员工，家属或者亲戚购房一律可以零首付购房。不参加零首付的可以享有内部价优惠 ;拓客人员按照分值计算 ;;拓客人员每周考核一???，考核完成达到60分为及格分数，拓客人员连续两个星期考核不达标，底薪降为80%，连续三个星期不达标做清退处理。月任务完成的发放全额底薪。 拓客经理按每月拓客任务进行考核，任务完不成发放80%工资;每天由内业负责记录登记拓客人员和销售人员的成绩，报销售经理。拓客经理负责每日拓客人员的晨会和晚会，成绩统计和及时的通报。每周一销售人员和拓客人员集中开周会，宣布成绩及周考核奖励。