康美公司-销售演示与讲解技巧.pptxVIP

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康美公司-销售演示与讲解技巧

销售演示与讲解技巧 ;课程目标：;课程提纲;推销大师的告别演说;专题一：销售促进 ;?;销售促进的作用：;专题二：销售演示的解析 ;;（二）销售演示的分类 ;（三）现场演示 ;2、现场演示的准备 ;成功的准备 =准备成功 =成功的一半; 小猪盖房子;3、现场演示的技巧 ; 顽石的启示 ;专题三：销售演示中讲解的技巧 ; “如想得到预期的演示效果，首先得分析观众、听者。” ----销售演示专家?;顾客的购买心理大致可分为以下几种类型：;2）引起顾客注意 ;;3）开场白的设计 ;4）听、说、提问的技巧 ;几种常用的提问方式 ; 提问技巧;5）巧妙解除现场顾客异议 ;;专题四：演示人员应当禁止的行为