建立以营业部为核心的系统运做_黄一庚.pptVIP

建立以营业部为中心的系统运作;建立以营业部为中心的系统运作;前言：培育众多优秀的营业部 创造平安价值的最大化 以往营业部的经营依循优胜劣败的自然法则，大部分营业部的寿命是短暂的，今后，平安如能提供良好的发展环境，营业部是可以永续经营的，并能为平安创造长期最大的价值。;目标 短期目标 培养营业部经理成为专业经理人 长期目标 建立营业部成为独立生存、持续发展 的事业单位;; ;总公司营销部的核心工作 基本法 业务员人手一册 纳入培训体系 根据业务发展及同业情况，定期修订及完善 基本法 人力资源 制订人力整改方案 制订主任及部经理的储备办法 营业部建设 制订各星级营业部标准 制订营业部职场的标准配备 激励 制订营业部长期激励办法 管理 建立营业部MIS系统 会报 通过各种会议，收集各项建议，协调各部门 配合与支援 ;总公司培训部的核心工作 建立营业部经理的长期培训方案 CIAM（THE CHARTERED INSURANCE AGENCY MANAGER）合格营业部经理证书 MSS（MANAGEMENT SRILL SEMINAR） FMS（FIELD MANAGER SEMINAR） AMTC（AGENCY MANAGER TRAINNING COURSE） PMW（PROFITABLE MANAGEMENT WORKSHOP） 二级机构培训中心的建立; 营销督导部的核心工作 基本法 监督二级机构基本法的执行，执行营 业部经理的晋升考核 培训 举办营业部经理的晋升及再教育 人力资源 制定各机构的人力整改方案 管理 根据MIS的信息，制定改善方案 会报 收集各机构的各种建议，反映至总 公司 ; ; ; 二级机构营销部（续） 激励 营业部分级竞赛 管理 根据营业部MIS的讯息制定并执行整 改方案 弱体营业部的辅导 定期评估营业部的固定成本，做必要 的职场搬迁 销售支援 行销辅助工具的制作与推广 会报 收集营业部??建议事项，协调后勤部 门的支援或反应由总公司解决 ;二级机构培训部的核心工作 ; 营业区（三级机构）的核心工作 督导管理 执行基本法各项管理要求及晋升考核 初核 扶持弱体单位 推动营业部星级计划与管理 培训 举办初级的针对性培训 人力资源 把好增员选择关 见习主管的遴选与培养 行销支援 根据目标市场，做商品组合及建议书 行政支援 反映问题及解决问题 ; ; 结 论 只有经过长期的培养，营业部经理才有可能成为 一个专业经理人，拥有这项技能，平安的营销发 展将永远立于不败之地； 营业部为中心的系统运作，是一项长期复杂的系 统工程，必须持之以恒，终有一天会水到渠成； 未来寿险业的竞争，是全面行销的竞争，通过建 立以营业部为中心的系统运作，平安的营销体系 将具有竞争的最大优势。