成功往往就是再坚持1下110927.pptVIP

一、时间函数 ‥ ‥ ‥ ‥ ‥ ‥ ‥ ‥ ‥ ‥ 2 二、极端冰点行情下，我们能做什么‥ ‥ ‥ ‥ 11 三、转型通道中的职业生涯轨迹 ‥ ‥ ‥ ‥ ‥ 15 四、提醒 ‥ ‥ ‥ ‥ ‥ ‥ ‥ ‥ ‥ ‥ ‥ ‥20 ;一、时 间 函 数;　　　　前两周调研营业部工作分别在乌市、兰州呆了一周，因目前的佣金新政及行情低迷，大家新增资产大幅减少，我感觉到了迷漫在大家中间硬硬的挫折感及迷茫。因此，决定召开今天的全员士气激励专题会议。从一名从业老兵的角度，讲讲自己对当下市场的看法。 1、硬币的两面性 　　任何事情都具有两面性，首先，我们从近视角来看看目前的市场。;A、近１年：从2010年11月的上证最高点3186，至今下跌25%。 图1、上证201011至今走势图;最近２年：从2009年11月上证最高点3361，至今下跌29%。 图2：上证200911至今走势图 ;最近４年：上证指数从2007年10月最高点6124，至今下跌61%。 图3、上证201010至今走势图;B、现在让我们拿起望远镜来看看硬币的另一面。近20年：上证以90年12月31日的96点开盘至现在的2400点，涨了25倍。 　　　 图4、901231至今上证走势;近120年：道指以1896年12月31日的40.96点开盘至金融危机后2009年3月的低点6469已上涨158倍。 图5、道指189612至今走势;美加的今天会是我们的明天吗？; 对比上述五张图，第一印象是，从更长的时域看，市场中比的不是谁手快、谁更聪明，而是比谁更健康、生命力更强、寿命更长（从道指近120年的趋势图可直观看出，只要时间足够长投资指数都会获得巨额回报）。 　　　其实，证券市场指数是对人类经济活动及人性的一个大致量化反映。只要有人类存在，必会不断寻求更有效便利的生活方式，从而会推动社会及其财富的增长。正是从角度来说，指数是时间函数，即随着时间的拉长指数会不断上涨。至于当前热论的全球危险“三角”等，仅是社会长河演变中间歇出现的逗号，我们不必太在意。就像我们今天在座的许多经历过2001-2005全行业亏损的长长黑暗邃道后，在2007年获得了丰厚的回报。请大家记住：再长的邃道也会有出口！;二、极端冰点行情下，我们能做些什么？; １、公司、分公司、营业部平台如何更好保护员工免受寒冬之冷 （１）为大家提供御寒装备 　　　今年是公司20年司庆。公司发展历程：91.9.8成立证券经营部，93年公司化，2001年股份化，2010年2月公司上市。2011年8月通过定增筹得120亿，净资本达到238亿。排名第三。目前监管层对券商业务的管理是以净资本的核心的，在强大的净资本支撑下，我司各项业务会更持续健康发展，况且未来3-5年：公司必将会选择海外上市、打造金融控股公司。公司在新班子的带领下会迈上更大的台阶，创造更具吸引力的平台！即使市场个别年份出现冰点行情我们也准备充分御寒物资。 ;（2）引导大家转型 公司能做的和正在做：制定五年战略发展规划，明确发展目标及公司定位，随后会将组织架构、激励机制与战略规划对接，尤其是着手在３年内将客服薪酬与先进的营销薪酬进行并轨；通过培训系统改造，建立学习型组织，着力提升大家做事的能力及帮助大家完成转型。 分公司：从去年底我们就着手制定营销转型方案并于今年初实施且组织了８名营销同事进行试点，年中考虑监管政策的变化又修订完善方案，随后报公司审批后计划年内启动，这次扩大了试点范围；另外，我们也建立了广发证券培训中心西安培训部 ，加大了系统性学习强度，为大家转型提供坚实基础。 　　最后，我再次强调，转型要成功必定是全员参与的结果，不存在仅靠顶层设计就能顺利完成，更多地是自下而上的而非相反。 ;２、员工该做什么？ A、技多不压身，在行情低迷时更要加强学习提升综合素质，以执行促转型（展开讲了本人自己的例子）。 　　借此机会，要求参与本次试点的30名优秀营销同事在三年内拿下研究生文凭，系统性提升自身综合素质。 　　 B、大家要清楚，在行情低迷时争取的１万元资产，在行情好时会有一个10倍的杠杆，即至少变为10万元。因此，大家千万不要因行情不好新开户资产少而忽视新增资产工作。 ;三、转型通道中的职业生涯轨迹;1、管理序列 王小亮，1980年生，西安财院金融大专。用了3个一年半时间，完成华丽转身。 200512-200708是南广济街的客户经理，一年半！ 200709-200902是南广济街的区域