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房地产二手房经纪人培训课程;房产中介是怎样一个行业？;业务流程;历史;房牙子;中介行业的市场功能;经营特点;不做黑中介;为什么要选择这个行业？;;先从行业对比来分析： 高级白领：月薪8500元。他们需要每天做什么呢？每天朝九晚五吗？有事得请假，时刻都有可能被别人干掉？加班？受训？苛刻的工作制度？高学历的要求？ 生意人：几百万开厂、开店，风险？员工？管理经营？86.7%死亡率； 技术工人5000月薪：电器焊接、工地砖瓦匠等刚强度的体力透支，工作环境脏乱； 普通上班族：月薪3000左右;房产中介这个行业;;如果贷款呢;一套60万的房子的收益是;一手房代理;只要你够努力;鲁盟地产三月份佣金发放-78店韩敦秀经理;数钱的开心时刻才是我们要找的感觉！;中介的收入：;雨中去看房;房产中介这个行业是个赚钱的行业，更是值得尊重的行业 安得广厦千万间，让天下寒士尽开颜！-----杜哥 人生大事有几何？--------------衣、食、住、行，皆包括。;穿衣-1000搞定;吃饭-100能搞定;买车子--十几万能搞定;而房子呢？;从另一个角度来说：房东买房子，肯定有不得已的原因；比如治病救命钱，生意周转钱，买房换房钱，孩子嫁妆结婚钱等等。。。。我们中介在扮演着一个救人于财务危机角色，尽快的帮房东把房子卖掉，他们会无限的感激！ ;成交给我们带来收获！;;什么人不适合做房产经纪人？; 懒得出名的 孬的出圈的 走出去吓人的 如果是这三种人的话您可以离开了！;终极目标---成交;行业关键词： 热情的服务，友情的交流，做业务就是交朋友；展示辛苦度； 成功经纪人的收获： 荣誉，财富，友谊，成就感！ 找个贴心搭档，找六个诚信伙伴，片区交流，定期强销（周会强销） 七大阳光心态：积极的心态像太阳照到哪里哪里亮；消极的心态像月亮初一、十五不一样。 信心---我们都曾经有过第一的成就！ 决心---过涧断桥，不成就永不回头的绝念； 上进心---积极进取，不断学习； 细心----探需求，查颜色，签看房单，赞美到位，善于发现； 爱心----换位思考爱己及人，做一个仁慈爱良的有情有味的经纪人； 平常心----胜不能骄，败不可馁，努力必然有回报， 感恩之心----因为有你心存感激!客户，房东，同事，对手； ; 防毒面罩： 每个行业都有个2/8定律，永远都是那些积极的， 用心的人会取得成就；那些消极的，不为成功找 方法的，到处制造垃圾的，会把你给毒害！ ; 新人入职培训 行业前景、行业分析、职业规划 企业宣传片 鲁盟文化;职业规划; 新人入职15天关键词:房源/客源/网络/带看与交流/从租单做起;拍摄内容-标的物及亮点选择;拍照选点-角度决定场景;电话沟通与汇报议价 重点房源的及时跟踪与时时汇报议价； 重点客户紧跟别放，让你成为他的贴身小蜜蜂 保持每一次的沟通记录，并做好下一步跟踪计划 威信朋友圈里搞活动适度发放好房源，客户威信里培养，并长期跟踪； 常串门子找合作（远交近攻的策略）抱大腿！ 租单培训---房东一定要是房东（水电物业清单，身份证，房产证）带看123对比法则，次高优低，电话逼单，带看前逼单铺垫，成交价铺垫，签单收定金。身份证。 房客信息整理，筛选优中选优，三房五客定江山。 ; 培训月度计划 新员工入职 中介这个行业 职业道德及阳光心态 房客源与网络的应用（赶集网、58同城、365淘房、房网通） 带看与议价 签单与谈判的配合 税费及利率 租单的签订：房东及中介促单（鲁盟入职问卷）; 开单分享、客户片区交流会：经典案例分享、话术分享 不开单问题研究会（房源、客源、带看、互助）量化与考核 谈单签单实战模拟（后勤工作组的特训） 周会计划总结：工作安排，总结加盟签单、问题处理，店店交流； 月度大会 总结表彰 成果分享 经验分享（经典案例、精妙话术） 房市政策动向 近期问题与注意事项 ;点击添加文本;中介公约;房源、客户收集; 房地产经纪人的工作; 二手房经纪人工作中的两条主线 一、客户跟进： 破冰接触—沟通需求----合理匹配----铺垫带看----议价促单----签约成交！ 二、房东跟进： 电话破冰式沟通----了解房屋详情及房东卖房原因---勘察带看-