2015长春中原策划大赛天嘉水5.ppt

营销实战分享;首先让我们了解一下这个项目：天嘉?水晶城;天嘉?水晶城;难点一：一个每年不足0.8%推广费的高端楼盘； 难点二：一个紧邻“鬼屋”的区域价格标杆； 难点三：一个周边大盘云集的红海竞争区域； 难点四：一个没有企业品牌支撑的平民形象； ;《孙子兵法》给我们的提示！;华瀚?四季花园：盛放一生的花园之城;吉粮?康郡：亲情打造会呼吸的家！ ;中冶?新奥蓝城：理性建筑，浪漫德国;然后，我们发现……;项目6大卖点的思考;项目6大卖点的思考（续）;几个关键词 跃然心间！;审时度势后的高端营销占位？;于是梳理出了： 我们的战略目标及所需创造的高点;项目重新定位;我们再次思考了： 推广面临的核心节点;四战?定天下——营销线;;第一阶段如何市场攻击？;;户外封杀;;温泉启动战;企业推介战;环境保卫战;口碑营销战;;;开盘排卡攻心战;开盘定价逆转战;开盘媒介攻击战;第四阶段如何市场攻击？;体验动线——四大公园巡展;体验动线——中央景观大道;体验动线——一期成熟社区;公园牌 推广点：四个公园 一个家;1、推广思考： *从2007年开始，长春楼市进入了一个品质楼盘郊区化渗透的阶段，优越的自然环境与空气指数吸引了很多知富阶层的青睐，绿色住宅时代已来临。 * 在竞争激烈的红海区域市场，生态环境可以拨离区域竞品，树立城市中心的环境大盘气质；同时，环境也是春城人关注和渴望的，是周边竞品没有率先提出和利用好的。较易打动客户，打开高端市场。;;;;;Thanks for your attention