戴晓畅-国内制药企业选择产品的思.pptVIP

国内制药企业选择产品的思路;国内医药信息市场现状;制药企业选择项目的依据;研发企业选择项目的依据; 做为药品研发单位来说，要了解药品生产企业的需求，才能选择合适的项目; 昆明贝克诺顿自主研发介绍;重点项目介绍 A项目：治疗抑郁症、神经源性疼痛、药物开发B项目：治疗脂肪肝药物开发; 背 景 ; 重点项目：A ---治疗抑郁症、神经源性疼痛药物开发;重点项目：A ---治疗抑郁症、神经源性疼痛药物开发;重点项目：A ---- 治疗抑郁症、神经源性疼痛药物开发; 重点项目：A --- 治疗抑郁症、神经源性疼痛药物开发; 重点项目：A --- 治疗抑郁症、神经源性疼痛药物开发; 重点项目：A --- 治疗抑郁症、神经源性疼痛药物开发;原料来源：云南少数民族药习用的单一植物药 研究性质：创新药（至今尚未见有关该植物药系统、深入的研究报道） 阶段进展： ;脂肪肝：脂肪性肝病简称脂肪肝，是指由多种疾病和病因引起的肝脏 脂肪性变。当半数以上肝细胞有脂滴蓄积、或 肝内蓄积脂肪 （主要为甘油三酯TG）含量超过肝湿重的5%，即形成脂肪肝。 主要病因： 肥胖、糖尿病、酒精中毒 发病率： 逐年升高，已占我国平均人口的10%.在肥胖、 嗜酒和糖尿病人群中高达50%-60%. 病情发展： 约25%的患者发生肝纤维化、1.5%-8.0%的患 者发展为肝硬化。;开发脂肪肝药意义： 目前尚无治疗脂肪肝真正有效的药物 加强对脂肪肝用药的研究，是医药界普遍关注的热点 寻求毒副作用小的天然药物，已经成为研究治疗脂肪 肝药 的重要内容 ; 研究结果 药效筛选（医科院药物所） 粗提物在3.54g/kg-14.16g/kg剂量下，具有明确的抗酒精性 和高脂营养性脂肪肝的作用。 植化研究（新疆华世丹、医科院药物所） 在药效的跟踪下，进行植化研究。摸索了几条制备工艺，解 决了工艺中的乳化问题。提供筛选样品几十个。部分样品的有 效剂量降为原来的50%，其中样品X的有效剂量降至 0.265g/kg。 专利：正在申请中;如何选择合适的产品;国内药品市场现状; 1998年中国专利法出台前, 进口的专利药品在国内没有专利法保护, 仅有6年的政府行政保护。行政保护过期后所有的国内厂家均可以仿制。 由于保护期短，大多数医生还未形成处方观念和处方习惯，因此无 法通过商业渠道及终端自然销售。 该类产品的销售模式更接近于进口专利药的销售模式，以高投入 的市场营销，培养医生的处方观念和处方 习惯为目的。 可有多种推广模式，包括自建销售队伍推广以及通过招商的模式推广。 ; 专利药 化学专利药研发成本高，投入大，国内大多数制药企业不具备研 发化学专利药的实力和能力。 化学专利药需要有高投入的市场营销，以培养医生的处方观念和 处方习惯为目的，短期内的利润回报率并不高，对制药企业的推 广和资金能力有很高的要求。 相比化学专利药，中药专利药的研发成本较低，比较适合国内的 制药企业，但由于同类适应症的中药产品很多，因此对公司的推 广（招商）能力有 很高的要求。 ;普通仿制药 研发成本非常低，几乎所有的研发企业均可仿制。 同类产品众多，可有数十家或数百家生产厂家，竞争激烈。 价格低，利润低。 由于医生对该类药物的认识程度很高，因此 推广方式以渠道销售为主，因此对产品的质量、操作空间和企业的品牌知名度有很高的要求。 现在销售的所有专利药和新仿制药数年后都会变成这类产品，因此对大多数公司而言，如何在现阶段提高产品的质量和企业的品牌知名度，为今后的推广做好准备有着重要的意义。;新仿制药 研发成本低，国内大多数有条件的研发机构和企业均可仿制。 由于监护期、定价等因素，抢仿有着重要的意义。 第一批上市的产品相对利润较大，有一定的操作空间。 某些产品国内存在技术瓶颈，如缓释/控释技术、脂质体技术等。 随着国内专利法的完善，很多产品必须等待专利过期才能仿制，因此对国内厂家来说可选择的产品没有以前多。 以市场为导向，选择适合公司自身情况的产品非常重要。 根据不同的产品，选择合理的推广模式（自建销售队伍推广或招商）。 这类产品是今后几年内国内制药企业所销售的主要产品。;如何选择合适的新仿制药？ 产品的差异化 以市场为导向，选择适合公司自身情况的产品 合适的利润空间 ;产品的差异化 Niche Market