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;山水华门营销推广策略简案;目录 一、对谁说？ 二、说什么？ 三、怎么说？ 四、营销推广要点建议 （一）营销渠道 （二）媒介整合 （三）新闻推广 （四）公关活动 （五）销售促进 ;一、对谁说？;根据我们对山水华门项目的初步了解， 本项目所针对的沟通对象主要为两类：;第一类：新生代城市年轻富足阶层 ;第二类：城市中产阶级;二、说什么？;捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣！;北美经典，自我空间;北美经典，自我空间;山水华门=北美经典，自我空间;三、怎么说？ （广告表现策略）;（流行推广语）;“品味象征，玉汝于成”;广告主张－－北美经典，自我空间。 →“心随意动，洒脱人生” →“品味象征，玉汝于成。” →“优雅生活圈，品味通行证”;;品牌形象－－从形式到内容，张扬个性，与目标消费者对味。 ;持续性－－坚持自己的风格，长期一致，让人们记住。;调 性－－品味，优雅，极富个性化烙印。在表现形式方面强调独创与卓绝，广泛的关注固然必要，但更核心的是攫取特定客户群的眼球，并即刻获得他们的认同。 ;四、营销推广要点建议;（一）营销渠道;1、售楼中心及工地现场包装策略 ;售楼中心;（1）精神堡垒 （2）形象道旗 （3）售楼中心门头 （4）售楼中心外立面包装 （5）售楼中心标识 （6）景观空间 （7）由外到内的过渡空间的处理 （8）工地围墙 ;（1）售楼中心包装的主题与调性 （2）售楼中心内主题景观设计 （3）售楼中心功能分区 （4）售楼中心信息系统 （5）售楼中心形象展示及氛围系统 （6）销售说明系统;→岗亭区 →停车场 →引入区 →室内门厅 →展示区 →接待区 →客户休息区 →样板房区 →样板景观区 →儿童游戏区 →签约室 →内务办公区 (用于销售主管、销售员、内务人员的办公场所) →卫生间 →背景音乐 →清洁员;A　销售窗口表 B　楼盘效果图展示 C　楼盘平面图展示 D　楼盘套型展示 E　楼盘展板;A　主题形象墙 B　系列主题海报 C　吊旗等POP ;A　系列相关资质证明 （开发商资质、销售许可证等） B　购房程序 C　按揭程序 D　促销信息 E　进度信息 F　活动预告 ;工地现场包装;2、直效行销及人员推销渠道;（1）寻找我们的目标消费者，作点对点式互动沟通。 　　　A　南京各大高档写字楼 　　　B　南京各大企业及外资、外地企业集团驻宁机构 　　　C 周边城市频繁往来南京的大型企业集团 　　　D 海归派成功群体中国最大的资料库下载 E　南京高尚娱乐、休闲场所;主动出击;筑巢引凤;（二）媒体整合 　1、网络平台：信息量大、范围广、传播迅速的“第四类　　　　　　　　　　　 媒体”，是目标群体钟爱的传播渠道。 （成立山水华门专门网站，以文化、资迅、品味扩大浏览量，可以包含经典影视、音乐下载，电子图书等内容，使我们的网站迅速成为我们传播的利器） 　 　2、报纸媒介：信息保存性强、报道有深度，是目标消费者获得　　　　　　　 信息的重要手段。 　3、电视媒体：直观形象、印象深刻，非常适合表现别墅项目。 　4、户外广告：受众面广泛，醒目，导示性强。;（三）新闻推广 　　　1、配合公关活动，从新闻角度为系列活动内容造势 2、北美经典登陆南京 3、“建筑与空间、文化与品味、别墅与生活方式” 　　　4、目标消费者??景描摹 ;（四）公关活动 　　　1、南京十大学者纵论北美经典，点评山水华门;（四）公关活动 　　　2、“别样人生”假面舞会（南京房地产界的首创活动，格　　　　调高雅，与目标消费者者完全契合） 　　　3、 “南京品味之星”大型评选活动 　　　4、“北美经典别墅展”;（五）销售促进 　　;;谢 谢 ！