房地产策划案例-锦绣花园三期.pptVIP

锦绣花园三期整合推广构想;;【 消费者分析 】/ 消费者写真;他们中很多人是运营企业的老手，对一些浮华的广告伎俩基本不感冒。他们很敏锐，能穿透包装，挑到市场中的最划算的产品。他们很看重企业的实力。他们工作中有秘书，买房子时也有“参谋” 。而且他们比较相信“参谋”的介绍，但，更相信自己的直觉。 他们也有“不成熟”的一面，比如有精英分子意识。愿意用“与何人为邻”证明自己是何种人。当然这不是证明给大众看的，更多的是在证明给圈里人、甚至是证明给自己看的。他们自己就是自己的名片，他们不需要用房子做自己的光环，甚至有时候他们希望把自己隐藏起来。;必须面对的问题点;推广必须面对的问题点 /1华侨城板块优势的衰落 ;推广必须面对的问题点 / 2 盗版;但是;打假打不尽的原因;当真的不能比假的提供更多更重要的东西时， 盗版就难以禁止;?;推广必须面对的问题点 / 3 配套优势的虚拟存在 ;先不说锦绣花园紧邻工厂区 不说它坐落于华侨城东区边缘地段，离中心较远;锦绣花园，越来越滥 挨着工厂，靠着油站 没有商店，没地儿吃饭 买条鲈鱼，绕了三圈半 公园再美，不能天天看 感觉良好，那是在西边 想要消费，走一身汗 开车太近，步行太远 弯路太多，摩托乱窜 大道一开，更吵更乱;?;以上三大问题点， 在三期推广中是无法回避的 也是我们策略中必须予以解决的;【 推 广 概 念 】;我们把重点落在了产品的推广上 而忽略了对华侨城大品牌的思考;推广必须面对的问题点 / 4 品牌形象 ;海景花园，桂花苑，人们很快就忘掉了这些名字;;正如康佳冰箱不等于康佳彩电一样;华侨城地产品牌需要丰满化、立体化;;【 推 广 概 念 】;广告投放后，我们希望得到的消费者的反应是什么？;真正华侨城高尚住宅 纯正侨城高尚住宅 华侨城生态名宅 高尚人文社区 智能高尚社区 沐浴流光溢彩，领略万种风情 居家锦绣，高品质，新生活 创造新的生活品质 人文生态大社区 真正地铁上盖物业 ;拥有锦绣花园，才能真正拥有华侨城;概念支持点;但配套，却是一个遭到很多投诉的问题;;不就是能打打折吗？除了这些还有什么特殊的？;f( X ) = Y;[绿的狂想曲];[绿卡狂想曲];[主概念]：“拥有锦绣花园，才能真正拥有华侨城”;[三期命名]; 1 符合楼盘特色 2 契合目标人群 3 寓意简洁易懂 4 既要更新三期形象又要与锦绣花园保持联系;[ 翡翠郡 ];绿郡;【 表 现 策 略 】;表现锦绣花园注重建筑设计、建筑质量、建筑与环境的结合。 表现锦绣花园对大自然，城市景观和传统的尊重。;表现居家锦绣花园的五种感觉：;[表现基调的要素列举];住在华侨城，在锦绣花园，感觉开始不一样起来。 本来以为自己已经远离了骑自行车的生活，但是住在华侨城，却常常会有骑自行 车的渴望。出门，没有什么大景点，回来的时候你问我看到了什么，我想到的只 是一些细碎的东西：转弯处树上的菠萝蜜，草坪上的石板小路，夕阳下朦胧的燕 含山…… 重要的是有人气。新开发的楼盘，往往是到处都有规划的痕迹，有一种别人家客 厅的感觉。而在华侨城，植物已经把建筑兼并了，看到的建筑，是从植物中长出 来的。自然和建筑，就那么一种随意的相处，外人很奇怪，但华侨城人很习惯了。;仁者乐山，智者乐水，喜欢华侨城的是什么人？ 象你这样的人。住过罗湖，住过海边，却还是喜欢镶嵌在落地窗里的翡翠景观。 为了这种的感觉，你已奋斗了???多年。