房地产策划案例-高山流水形象整合.pptVIP

理性沟通 实效传播 高山流水形象整合及下阶段推广策略; 基 本 情 况 回 顾 ;一、关于市场 １、2004—2005年别墅市场竞争会异常激烈，据估计在这一时段全市将有近8000亩以上用地的别墅项目启动销售 2、从分布区域来看，现有和即将要推出的别墅项目主要集中在北部新区和南岸区；建筑风格上多以北美，欧式建筑风格为主导 3、从环境特征来看，大多数主要依托靠山、临湖、紧靠高尔夫球场等自然资源 4、从楼盘整体规划来看，主要分为纯别墅项目如蓝湖郡、佰富高尔夫别墅、比华利豪园等；高档、混合物业形态项目，部分规划为别墅形态如棕榈、泉国际花园、奥林匹克花园以及本案等 ; 5、从档次定位来看，主要分为单价在4000—5000元的中档别墅，以及占单价在8000元以上的高档顶级别墅 6、从项目形象建设来看，主要体现尊贵、豪华、身份感、独有的自然资源等 7、从开发商实力来看，主要集中在本地最有实力的品牌企业、外地有实力的企业、外地有实力的品牌企业三类 8、从推广手段来看，主要以报纸广告、大型户外广告为主;别墅市场近期已出现供大于求的局面 别墅项目同质化现象严重，无论在建筑设计、自然资源、 档次定位、形象建立、推广手段等各方面趋同;二、高山流水前期推广总结 成功方面： 南山概念通过本案以及周边项目的推广向市场充分展现，并获得市场的一定关注和认同 建立了一定的市场知名度和美誉度，获得良好的客户储备业绩 PR活动做得比较成功，在一定范围内营造了本项目对准业主的亲合形象;不足方面： 过度依赖于产品的区域特征，忽略了对项目高档别墅楼盘的品类诉求 部分营销手段对于重庆市场而言过于直接，有损项目高档别墅楼盘品牌建设;项 目 S W O T 简 述;Strength （产品优势）： ■项目位于重庆市区“绿肺”之称的南山，环抱90亩涂山湖，相对于其他区域别墅楼盘而言，纯生态环境的稀缺性优势明显 ■国际设计团队的一流建筑、景观规划设计，自然、人工水体贯穿全项目，相对与同区域别墅项目以及重庆多数别墅项目而言，产品本身的优势亦十分突出 ■拥有较完善的教育配套，集团所属下“重庆第二外国语学校”享有较高声誉 ■同景集团开发同类型楼盘的宝贵经验，以及企业完善的内部管理与后续服务;Weakness （产品劣势）： ■项目位于距区域商业中心较偏远的黄桷垭镇，属于房地产开发新兴区域。受传统低感度区域配套影响，消费人群普遍认为该区域地产项目的品质较低，未形成市场热点 ■第二外语学校部分教师宿舍居于本项目地块内，影响项目作为高档别墅楼盘的形象完整性;Opportunity（市场机会）： ■南山作为重庆的“文脉”、“绿肺”，目前虽有第一庄等项目的面市，但都对高档楼盘的支撑不足。该项目作为南山第一个真正意义上的高档别墅楼盘，将会倍受市场关注 ■重庆城市的发展以及经济环境的提高，购车消费已经逐渐普及，渴望健康自然居家环境的购房者增多; Threats（市场威胁）： ■天池林海、第一庄2期等类似高档楼盘将陆续进入南山区域，对项目后期营销造成威胁 ■其他区域的生态别墅特别是经开组团楼盘将对目标客户群造成严重的分流;关 于 目 标 消 费 人 群;客户群体：私营业主、企业高层管理人员、高级教育工作者以及事业单位高层管理人员为客户主流 居住型态以自住为主 二、三次置业经历居多 个人的典型特征： 年龄在40~55岁左右、见多识广、追求生活品位、有较高的文化水准，他们是当代社会的精英人物，具有不可轻视的影响力;性格行为特征描述： 这是一群40岁以上的成功男人，含蓄内敛、深藏不露，不事张扬的人，综合气质却都比较接近，随意中的傲慢、礼貌中的冷漠，不仅是他们对其他人群习惯的姿态，也是他们彼此之间的交流方式 用年富力强来形容，基本上可以涵盖项目90%以上的业主。他们可能在早些年就达到了中上层，已经度过了中上层那种张扬与显性的生活，当财富达到一定高度后，反而变得没有激情起来，故表现得更为沉稳与低调。这种气质，充分体现在空间的霸气与情感的低调两大方面 ;他们对于别墅的消费心态 1、对别墅所在区域的人文和自然环境、景观、休闲方式感兴趣…… 2、作为生活方式的提升和生活品质以及品位的彰显…… 3、尊贵、尊崇、身份象征等……;对于高山流水而言 怎么说才能打动我们的消费人群呢？;突出了产品区位以及规模优势，并在一定层面上反映了目标人群的心理优越感 但人们对别墅有了更多的选择与期许的同时，别墅的主张应密切适应其主人的审美倾向，平衡高贵与风情、内敛与张扬、繁华与静穆、浪费与适用，以形成矛盾的统一;;高山流水项目现推广策略思路;;策略要点一： 确立高山流水在重庆别墅市场高端、主流产品的项目形象