房地产销售执行汇报.pptVIP

熙湾销售执行报告 2004年9月; 分析片区市场竞争新情况, 调整营销节点及营销策略, 明确下阶段推广思路及各合作方的工作重点.; 总占地面积: 9553.8M2 住宅建筑面积: 28038.8M2 商业建筑面积：758.9M2 绿化系数: 62% 容积率: 2.83 总套数: 211户 车位: 187个;　户型;目前工程进展：主体建筑14层;工程进展及销售节点、销售节奏预估：;报告框架:;片区简介; 市场分析;（总计42.6万，同质化竞争激烈）; 在售项目分析; 市场分析;;户 型;;报告框架:;突出形象---与片区价值相关联 强化产品---突显卖点展示品质 借势推广---节约成本实效营销;推广形象---- 　　　　推广语、定位语;建筑、园林、户型、配套;静 是这个城市喧哗２０年, 浮华流走后一种平和的气质； 是走过山,趟过水， 一片坦然的幸福内敛你激情脚步的心态； 也是尝过甜,品过苦， 一种回归的意念在平衡里成为静态滋长的依恋。;卖场展示全攻略--------强化产品;累积片区诚意客户;售楼处 260平米 （10月1日到位，配合秋交会及国庆假期使用） 沿街面长，昭示性强 布局灵活，空间多变 风格稳重大气 体现楼盘品质，强化项目形象;主力户型:3房2厅+功能房 133平米;2房2厅 81平米;小区主入口;把关品质,准现楼,实景展示;海怡东方;借势推广----媒体策略;;网络广告--搜房与房地产信息网并用，关键营销节点 占据首屏旗帜位（或A类广告位） ，其它时 段按钮位与新房速递共用（或C、D类广告位）;条幅广告---项目形象昭示，不同时段销售信息发布;报纸选择：《特报》 投放形式：认购信息开盘信息报道（图片+软文） 主题内容：产品形象、卖点面世，选房信息发布； 产品实景展示、开盘信息及优惠促销内容 版面选择：特报A3、D1 1/2版; 10.23 “九九重阳全家欢” (园林入口展示);报告框架:;总体销售节奏;时间：2004.9.18——2004.10.16（1个月） 工程：项目封顶、入口园林初步展示 目标：累积VIP卡客户200－250人 ;Vip认购;第二阶段：公开发售期;时间：10月16日（周六） 地点：售楼处 目的：消化累积VIP客户 优惠：选房成功获得额外3个点优惠， 并参加现场抽奖活动 条件：样板房全面开放， 媒体炒作（报纸、网络） ;第三阶段：持续销售期;第四阶段：尾盘清扫期;报告框架:;发展商—— 一、工程进度： 确保项目楼体全部封顶---------------------（9月30日） 小区大门口及内部园林景观的及时展示-------（各重大节点前） 正式售楼处交付使用-----------------------（9月30日） 样板房正式开放使用-----------------------（10月15前） 二、营销配合： 邀请、确定新闻发布会相关单位人员到位-----（9月24日） 完成所有活动场地、礼品安排工作-----------（9月24日） 3. 新闻发布会\选房\开盘的礼仪公司的联系-----(9月24日前) 三、方案确认： 确认新闻发布会方案-----------------------（9月11日前） 确认价格方案-----------------------------（10月9日前） 确定选房及开盘活动（价格抽奖/优惠/媒体方案）;世联—— 一、相关报告方案的提交 《项目封顶暨产品推介会方案》---------------（9月8日） 《价格报告》-------------------------------（9月28日） 《选房活动方案》---------------------------（10月6日） 《开盘活动方案》---------------------------（10月20日） 二、营销执行上 网络营销信息发布及维护工作。 新闻发布会相关工作配合执行。 售楼处/样板房装修的跟进。 各宣传资料；现场包装设计的??进。 相关媒体推广执行。(报纸\直邮\短信\条幅) ;广告公司—— 一、活动及现场包装上 配合VIP认购相关设计稿-------------------------------（9月8日） 新闻发布会相关设计稿--------------------------------（9月19日） 售楼处；看楼通道包装的最终设计提案------------------（9月30日） 选房/开盘活动上所需展板的设计稿---------------------（10月6日） 二、宣传资料上 楼书设计修改定稿-