- 1、本文档共38页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
拜访客户_互联网员工入职培训
销售技巧——如何拜访客户;前 言;一、拜访前的准备工作
二、接近客户的技巧
三、进入销售主题
四、破译客户的购买信号
五、促成的技巧;一、拜访前的准备工作;二、接近客户的技巧 ;;挖掘需求;开放式问题?;封闭式问题?;了解需求的6大问题;客户经营的具体产品
客户产品的目标市场
客户产品的销售渠道;咱们厂今年的销售额准备做多少啊?
我们有什么好的市场宣传和销售渠道来扩大我们的销售额吗?
要实现这个销售额度,您感觉比较大的障碍会是什么呢?
; 您以前用过什么网络产品吗?
这个产品的什么方面让您决定买它的呢?
这个产品还有什么地方让您感到不满意?; 什么样的网络产品是您最需要的?(客户心目中的理想产品“长”什么样?)
;根据需求包装出客户想要的“商机发布引擎”
层层递进或总分总的方式
FAB卖点介绍
语言精简但需要细节支撑;理解FAB产品介绍法;打开资料夹;边演示边讲解最有效; 产品介绍时----应对不同客户的反应;1、自信(心态)
2、成交欲望强烈(意念)
3、勇于尝试,主动帮助客户下决定
4、坦然面对异议,不轻言放弃;异议是什么;异议的种类;应对异议态度;处理异议流程--LSCPA原则;L;我们同行目前在网上做的较少,所以我们公司暂不考虑。;我和别家公司比较看看再说;让我先考虑一下再说吧过段时间再来吧;抓住促成的时机;1、双手交叉,环抱于胸
2、做出忙碌的样子,不断走动
3、目光游离,不正视对方
4、伸直双脚并交叉,上身往后仰
5、低头写字或摊开桌子上的物品
6、不断拨打电话或同别人闲聊
7、有意打断或不回答你的问题
8、斜靠椅背,双手交叉放在脑后
9、频擦眼镜,做心不在焉状
10、随手不停地摆弄小物件
11、手指弹击或轻敲桌面;选择成交法;6种成交法的具体说明;一、认真做好以上每一步;
二、如果在某一步卡住了,说明前面的工作没有做扎实,须往前返工;
三、不断重复以上,加快速度,拜访客户越多,成交越多。;1.目的:签单拿钱!
2.情节设置:注意情节、事件的合理性。
3.学习的目的:有一清晰思路拜访客户,巧妙引导客户!
4.途径:不断重复以上各步,加快速度,拜访客户越??,成交越多。;规则:
俩俩自由搭配;
相互演练,有一清晰思路;
上台表演。;一、相信自己,相信产品,相信公司
二、接近客户pmmpmp
三、进入主题
四、破译购买信号
五、促成
;态度决定一切!
祝你成功!!!;Thank You !
您可能关注的文档
最近下载
- 危大工程辨识清单.docx
- 小榨油厂生产工艺流程图(可修改).pdf
- 地铁施工测量题库2020版.doc
- 2024届安徽省合肥市肥东四中学九级八下英语期末联考试题含答案.doc VIP
- 【期中卷】人教版2021-2022学年九年级英语上学期期中测试卷 (一)含答案与解析.pdf VIP
- 【大单元教学设计】新统编版语文七年级上册第二单元 人间最美是亲情.docx VIP
- 2022-2023学年四川省广元市普通高校对口单招英语自考测试卷(含答案).docx
- 真题2023年9月全国事业单位联考《综合应用能力》试题及答案解析A类.pdf VIP
- NBT10115-2018光伏支架结构设计规程.docx
- 《仙人掌》-美术课件.pptx
文档评论(0)