敢于开口和方法——台湾庄秀凤之“撒豆成兵”.pptVIP

增员专题;庄秀凤简介：;现任：????国际知名讲师????????国泰金控寿险公司高级顾问（为国泰这国宾级人物，全省各地国泰业务人員之精神标竿） ;《撒豆成兵》——增员三十招（第一至第十招）;第一招：人生无处不增员 ;想不到的答案。“我这个女儿硕士专业，嫁给医院的院长当少奶奶，在医院里收钱呢”一般业务人员听到此，恐怕会觉得没戏唱了，“少奶奶怎么可能出来做保险”顶多将其视为顾问，怎么想也不会把医院的少奶奶当成增员的对象，而我却不能这么想，紧接着问杨妈妈：“你希望你女儿出来做事吗”“我觉得她大学毕业，没有发挥所学很可惜，可是……，她很难增喔”“没关系，让我试试看。您只要介绍我和您女儿认识就好，但是您不要告诉她，我是找他作保险的，不然她绝对会拒绝，您就说有人需要办贷款业务的人才，想请她帮忙！” 杨妈妈同意我的说法，介绍我和他口中所谓“很难增”的女儿认识，不过，这是增员的热身运动，到底我是用什么增员招术呢？容我下一段再提，此刻我要强调的是，只要你有心增员，请务必建立起“人生无处不增员”的心态，增员，最忌惮患了近视眼“只看到眼前的东西，而忘了视线外的无限可能性！;第二招：没落贵族变浴火凤凰 ;第二招：没落贵族变浴火凤凰 ;第三招：循序渐进法 ;第三招：循序渐进法 ;第四招：夫妻一条心，泥土也会变黄金 ;有一次，先生甚至当著保险公司同事的面说：我很讨厌我太太，保险这么好，她却那么自私，都不早一点叫我进来，现在我才发现做保险的好处很多，不但有趣，时间也自由，还可以跟客户聊天，又不需要本钱和风险，比做医疗器材还好，而且每天来到公司，有那么多的美女同事！ 曾经有很多人问我：你的老公变成了你的部属，他心里会不会不平衡？他做他的处长，我做我的经理，自己做自己的工作，不但不冲突，说话也更有交答。 夫互俩一同进来保险公司，不但可以把保险当做事业来做，也因为对工作的认知相同，而懂得体谅对方、包容彼此，何乐而不为？ ;第五招：发挥黏巴连的精神 ;第五招：发挥黏巴连的精神 ;第五招：发挥黏巴连的精神 ;第六招：满足人的需求 ;第七招：同业来跳槽 ;第七招：同业来跳槽 ;第八招：让两双眼变成一百双眼 ;对我而言，顾问包括外在的和内在的顾问，举凡保户，生意上往来的对象，同学，朋友，甚至儿女同学的父母。。。等，都是外在的顾问，外在的顾问需要不间断的接触，持续的联络五年左右，当两个人成为了莫逆至交的时候，就算没有时间常常见面，也维持了相当的友谊。至于领导我们的进门的师父，同事，经理等，都是内在的顾问，业绩作的最好的业务人员，如果缺乏别人在一旁鼓掌，成功也好象也变的没有意义。内在顾问就是在你成功的时候分享你的成功，当你失意时，为你加油打气，当你遭受困难时，更需要内在顾问伸出援手拉你一吧。 保险业务人员都知道‘一张保单等于两百五十个市场“因此，即使客户投保也不算是完完全全一笔生意。以高投保率的日本来说，所有的客户都是从旧保单里延续而来的，从这一点可以看出，业务人员的服务精神非常的重要，只要对客户真心服务，得到客户的欣赏，客户也会乐意为你介绍，如此以来，原本只有一双眼睛的你很快就会有一百双眼睛帮你招揽，增员。 从现在开始，就赶快在各行各业找一位关键人物，先和关键人物成为朋友关系客户关系??当你的服务作的好时，业绩自然没有烦恼，想要做组织时，也可以发动所有顾问帮你介绍，如此以来，增员也不是一件烦人事情了 ;第九招：顾问变同事 ;第九招：顾问变同事 ;第十招：增员增全家 ;第十招：增员增全家 ;待续…