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市场资讯搜集与分析;？？？--奖金从哪里来？;？？？--业绩怎么来？;⑤品牌优先回忆率 暨 广宣提示力度;假设我们将诉求对象细分为许多行为一致的小群体，则下列的①即分别代表这些小群体的人数。而从所有小群体取得的销售额积累就等于总销售额。 ① ? ② ? ③ ? ④ ? ⑤ ? ⑥ ? ⑦ ? ⑧ ? ⑨ ? ⑩ + ① ? ② ? ③ ? ④ ? ⑤ ? ⑥ ? ⑦ ? ⑧ ? ⑨ ? ⑩ + ① ? ② ? ③ ? ④ ? ⑤ ? ⑥ ? ⑦ ? ⑧ ? ⑨ ? ⑩ + … = 某期间某产品的总销售额 当我们再进一步细分,可将每一个消费者视为一个小群体，则 ①=1人，而 ② ? ③ ? ④ ? ⑤ ? ⑥ ? ⑦ ? ⑧ ? ⑨ ? ⑩ 即代表此人在某期间内实际购买某产品的金额。;运用这些估算式的目的不在于求精准，而是要让每位营销人员心里随时放着① ? ② ? ③ ? ④ ? ⑤ ? ⑥ ? ⑦ ? ⑧ ? ⑨ ? ⑩，永远都清楚哪一个是??弱项”？目标消费群的特征是否清晰？ 换言之，“只要心理有大概的底数，就会知道从哪里去弥补差距”！ 营销人员企图提升任一项之前，务必要同时规划其他相关项，尤其在动到花大钱的 ③ ? ④ ? ⑤ ? ⑥ 各项时。 操作时,力求做到“对焦、同步 、密集、短促”的原则，以免浪费营销资源。 ;东南区 – 福建;市场预估--例：厦门;进入正题;壹、行销环境;行销经理 分析 规划 执行 控制;贰、行销环境分析;叁、行销环境分析的地位;行销资讯;为什么需要行销资讯(1);为什么需要行销资讯(2);为什么需要行销资讯(3);行销经理 分析 规划 执行 控制; 我们需要什么样的资讯？ ;影响公司行销策略的因素;外部环境：整体环境因素;外部环境：整体环境因素;分析模式;消费者因素;影响消费行为因素的具体模式;消费者购买原理;马斯洛原理;竞争者的基本了解;谁是竞争对手;竞争者（企业）的基本资讯;Product：产品属性;Product：品牌属性;Product：市场表现;Price;Place;Promotion;广告;销售力;SP：sales promotion;分析方法：波士顿模组（BCGMatrix);运用盈余资助成长，并维持市场地位 Cash cow;SWOT分析;SWOT分析;如何对待资讯;如何对待资讯;资讯管理过程;培养征服资讯的能力;培养资讯感应能力的方法;搜集资讯要诀 ;常用资讯分析法 ;行销环境分析的要点;排除归类模式— 野兔 搜寻线索→ 时常留意头顶上飞翔的鸟 停止搜寻线索→有滑翔动作,迅速归类为食肉猛禽 快速决策→马上奔向隐身之处逃命去;结 语