开春有礼铺市的方案.pptVIP

六福人家 “开春有礼，福到家” 终端铺市活动;活动目的;活动宗旨;活动基本策略;活动主题：六福人家 “开春有礼，福到家” 活动时间：2006年2月26日——4月25日 活动对象： “进货有礼”——仅针对餐饮及零售终端商户 “铺市补贴”——仅针对实施铺市的经销商或分销商、批发商;活动产品;活动产品价格规定;;;;;;其他活动产品;一类市场“进货有礼”活动力度： 蓝标顺喝475ml（1×12规格）每件20元的礼品力度 蓝标顺喝250ml（1×12规格）每件10元的礼品力度 红标流通型475ml（1×6规格）每件7元的礼品力度 注意： 以上力度是礼品的采购价，不是宣传的标价，宣传时，礼品价值可适当标高一些。 应协调经销商适当增加投入，以便有更好的力度推动本次铺市工作。;二类市场“进货有礼”活动力度： 蓝标畅饮475ml（1×6规格）每件10元的礼品力度 蓝标畅饮250ml（1×12规格）每件10元的礼品力度 红标流通型475ml（1×6规格）每件7元的礼品力度 注意： 以上力度是礼品的采购价，不是宣传的标价，宣传时，礼品价值可适当标高一些。 应协调经销商适当增加投入，以便有更好的力度推动本次铺市工作。;各市场可根据以上的力度，确定合适的产品组合，形成“铺市套餐”，然后购买合适的促销品进行铺市活动。 参考促销品：大米、食用油、饮料等 促销品由经销商垫款购买，活动后核销。 注意：最低的“铺市套餐”金额不得低于240元（终端进货价）。;;为鼓励具体实施铺市的经销商或分销商、批发商进行更广泛的铺市活动，给予经销商或分销商、批发商铺市补贴，每个零售网点补贴12元； 此项补贴费用用于人员奖励、车辆油费补贴； 各销区必须对铺市补贴费用的分配作出强制性规定，要求经销商或分销商、批发商拿出部分铺市补贴费用作为人员奖励，以调动业务员铺货工作的积极性。 注意：活动期间，经销商员工的月度考核工资可改成网点任务、销售提成方式。;活动政策的享受;活动产品配额;费用预算;参加活动的经销商条件;;;助销工具;活动奖励与惩罚;;;;活动审核;活动程序;;铺市培训;一、铺货的基本形式——车销;;;;二、经销商铺货管理要点;;;;三、业务员铺货要点;;;;??、铺货销售技巧;;;五、铺货异议处理;;;;;;;