新人培训课程体系[31页].pptVIP

;课程大纲;开发背景;课程大纲;新人培训课程体系特点;科学的设计原理;科学性—新人的心理;有意愿但不坚定、担心技能不足、希望能掌握销售及业务知识 有行动的冲动、怕挫折、打击，不敢面对压力、情绪不稳、易受影响、需要帮助鼓励 看到差距，希望能充实知识、提升技能、给予认同、提供指导;系统性—课程体系系统全面;系统性—课程体系系统全面; 什么是同主题课程？ 课程涉及相似的内容 课程之间有逻辑关系 课程具有相似的性质 ;; 了解同主题课程的意义 厘清体系设计思路 把握阶段授课深度 实现课程紧密衔接 确保传承标准统一;标准性;课程大纲;体系介绍;教学目标：培养新人正确的从业观念，使新人对保险行业和银行保险有初步认识，建立对公司的认同感，产生从业兴趣与意愿。并掌握初步的销售技能及相关知识。;教学安排：7天。本阶段要求学员进行集中培训，在培训期间每天安排课程回顾与晚间测试，并于课程结束后对学员进行笔试。学员顺利结业才能与公司签订合同。;教学目标：通过对代理人考试教材及相关知识的辅导，激发新人考证的积极性，获得从业资格，为顺利从业奠定基础。;教学安排：1周，本阶段主要是代理人资格考试辅导，目的是考取代理人资格证，学习保险基础知识，为日后的实战打下基础。;教学目标：锻炼新人的市场实做能力，了解银行网点销售情况，巩固并运用活动管理工具，强化销售技巧，端正心态，增强信心，并通过通关测试。;教学安排：5天。新人从本阶段开始进入了实战，教学方式以训练为主。通过夕会的运作，强化新人的销售技能，并舒解压力。;教学目标：巩固充实新人的寿险商品知识及相关知识，进一步提升销售技能，落实活动管理，强化沟通能力，养成良好的工作习惯。;教学安排：6周，通过实做与交流，巩固商品知识及，提升销售技能。此阶段在职场运作，各支公司主管和组训要做好衔接教育的整体安排。;教学目标：协助新人在销售过程中以较小的压力获得更高的效率。 教学安排：3天，内容为市场分析、客户需求分析、销售技能、专家门诊。;课程大纲;教学方式介绍;课程大纲;教材介绍;结束语;Thank You !