实战销售技巧--超级销售2.ppt

  1. 1、本文档共48页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
实战销售技巧--超级销售2

实战销售技巧——超级销售 Professional Selling Skills; 新世纪的竞争   Solution Marketing; 销售新模式 New Model;成功销售的八大要诀 Successful Selling;沟通的本质   Essence;; 沟通中的10种障碍 -包括公司(组织)内部人员之间以及内部与外部的沟通;有效沟通的方法 Effective Communication Methods;不能有效沟通的几种典型错误;改善沟通的途径 Path to Improve Communication;;推销员的作用 Roles of A Salesman;营销人员常犯的几个毛病 Drawback;销售人员为何失败 Why Fail?;收益和性能的比较 Benefits vs.Features;Feature 和Benefit 有何区别?;例:电视机; Feature 和Benefit 再比较(心得笔记);你卖的是价值,而不是产品 Value Selling;推销产品中应满足顾客需要的价值,而不是产品或价格;消费者群分析    Consumers Section; 成功的框架  Successful Selling;开场白 Opening;询问 Inquiry;说服 Persuade;达成协议 Reach Agreement;克服客户的不关心    Unconcern;消除客户的顾虑   Reduce Concerns; 人和产品相比,哪一个更重?;销售过程 Sales Procedure;最佳销售代表应具备的素质 Best Salesman;销售代表的“功夫” Ready for It;顶级销售员的若干小技巧 Professional Selling;销售代表的角色 Roles of Sales Rep. ;服务与产品之异同 Service vs. Products;服务质量的决定因素 Service Quality;顾客为何不想买你的产品 Why Customers Don’t Want to Buy;接待不易相处的客户的六个步骤 Six Steps for Trouble Customers;如何处理价格异议 Price Disagree;大客户的销售 Key Account;区域销售代表 Regional Rep.;关键时刻的处理 Deal with Problem;对公司内部的销售 Internal Selling;客户性格类型(1);客户性格类型(2);客户性格类型(3);客户性格类型(4);不同类型客户对瑞士表的感受(案例)

文档评论(0)

shaoye348 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档