想要及一定要的区别.pptVIP

想要和一定要的区别;卓爱慧 简介;08年开门红业绩状况;20年交费 锁定小孩 ;福寿客户来源;客户的筛选;使用行销辅助用品 ;产品组合;销售案例分享;销售逻辑;（打开幻灯片） 寿险顾问：您看，我们现在每家就一个孩子。孩子就是家里最宝贵的宝贝。我们都希望自己的孩子过的健康、幸福、富有，您说是吗？ 客户：是的。 寿险顾问：我们爱孩子，可是我们不可能一辈子都陪着孩子。我们给孩子找个钱爹钱妈，陪孩子一辈子，您说好吗？ 客户：这当然好了。 寿险顾问：我们这个产品，就像买一座精装修的小户型房子，每年付房价的5％，20年付清。隔年就可以领一次房租，租金一年比一年高。20年大概可以领5万多的房租。20年后，您坐拥金房，等着收租，租金一次比一次高。等到了孩子88岁，还可以以买房价6倍的高价，回收房子。您觉得怎么样？;客户：哦。 寿险顾问：您看，如果不算分红的话，宝宝活到88岁可以领44次，每次领5000就可以领22万。保费交了16万多。总计领取38万，盈利22万。 客户：哦。 寿险顾问：假设我们把这钱存进银行，每年4％点多的利息，2年就是600多；没有分红，按单利计算还要交利息税。如果是存进我们公司，利息是2年5000，有分红，可以让您参与公司的股东分红，不用交税还是按复利计算。您觉得好不好？ 客户：还不错。 寿险顾问：我们可以来算一下我们到底可以领多少钱？（同客户互动，利益演示）;寿险顾问：您看，我们只要投入16万，到88岁就可以领到100多万，真的挺好的，您觉得呢？请在这签字。 客户：那我每年到底可以分到多少的红利？ 寿险顾问：这个，我不能向您保证，但是历史不会倒退，肯定是前进的，这您确定吧？您看，我们10年前5分钱可以买块糖，但现在已经涨了好几倍了。之前有给您介绍过我们公司的背景，我们有一个股东是富通国际，所以我们公司完全是按照国际化的模式来运作的，按照国际的惯例来说，分红是有保障的。请在这签字。;老客户转介绍并迅速签单;销售心得;之;高效人士的七个习惯;习惯三：要事第一——自我管理的原则 要事第一即实质的创造，是梦想(你的目标、愿景、价值观及要事处理顺序)的组织与实践。次要的事不必摆在第一，要事也不能放在第二。无论迫切性如何，个人与组织均针对要事而来，忙要忙得有意义。重点是，把自己想要、最值得去做的要事放在第一顺序。要事第一，可以帮助你有效地管理时间，提高工作效率，并正确地指引方向。 习惯四：双赢思维——人际领导的原则 双赢思维是一种基于互敬，寻求互惠互利的思考框架与意愿，目的是获得更丰盛的机会、财富及资源，而不是基于资源不足的敌对式竞争。双赢既非损人利己(赢输)，亦非损己利人(输赢)。我们的工作伙伴及家庭成员要从相互依存的角度来思考解决方案(我们，而非我)。双赢思维鼓励我们解决问题，并协助个人找到互惠互利的解决办法，是一种资源信息、力量、认可及报酬等资源分享。 习惯五：知彼解己——同理心交流的原则 当我们舍弃回答心，改以了解心去聆听别人，便能开启真正的沟通，增进彼此关系。对方获得了解后，会觉得受到尊重与认可，进而卸下内心的设防，坦然交流，;双方对彼此的了解也就更流畅自然。知彼需要仁慈心；解己需要勇气，能平衡两者，则可大幅提升沟通的能力和效率。 习惯六：统合综效—— 创造性合作的原则 统合综效谈的是创造第三种选择--既非按照我的方式，亦非你的方式，而是第三种远胜过个人之见的办法。它是互相尊重的成果--不但是了解彼此，甚至是称许彼此的歧异，欣赏对方解决问题及掌握机会的手法。个人的力量是团队和家庭统合综效的利基，能使整体获得一加一大于二的成效。实践统合综效的人际关系和团队会扬弃敌对的态度(1+1=1/2)，不以妥协为目标(1+1=1.5)，也不仅止于合作(1+1=2)，他们要的是创造式的合作(1+1=3 或更多)。 习惯七：不断更新——自我成长的原则 不断更新就是如何在四个基本生活面向(生理、社会情感、心智及心灵)中，不断更新自己、提升自己。这个习惯提升了其它六个习惯的实施效率。对组织而言，习惯七提供了战略、流程及运营平台的持续改善，使组织不至呈现老化及疲态，并迈向新的成长之路。对家庭而言，习惯七透过固定的个人及家庭活动，使家庭效能升级，就像建立传统，使家庭日新月异，即是一例。;;预防比改进更重要