早会分享-周老师.pptxVIP

华赢凯来三分早会;早会流程;;;2、摊主二 　　老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？” 　　摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。 　　老太太二话没说扭头就走了。 （对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）;3、摊主三 　　旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!” 　　老太太：“我想买酸点的苹果”。 　　摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?” 　　老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）;4、摊主四 　　这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?” 　　摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求） 　　老太太：“我想要酸一些的” 　　摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求） 　　老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果” 　　摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手） 　　老太太：“我再来两斤吧。”; 老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。 　　摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）” 　　 老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。” 　　摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!”(适度准确拍马屁） 　　摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。 　　老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。; 　　; 一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队! 在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路就越走越窄，选择志同道合的伙伴，就是选择了成功。 用梦想去组建一个团队，用团队去实现一个梦想。 人，因梦想而伟大，因团队而卓越，因感恩而幸福，因学习而改变，因行动而成功。 一个人是谁并不重要，重要的是当他站在那里的时候，在他身后站着的是一群什么样的人!;我们是一家人， 一起拼， 一定赢！