有效的营销策略和技巧.pptVIP

朋友们： 你们好！ ; 祝女同胞们： 工作愉快， 笑口常开， 青春永驻， 美丽常在！ ;Date;有效的市场营销策略与技巧;前言、从几个案例谈起：;一、认识我们的环境;1、市场唯一不变的就是变化本身。;（ 2）主体相互间关系的变化;2、过去的成功是一个陷阱。;（5）我们对目前的环境过于乐观，缺乏忧患意识和真正的危机感。;3、没有人能以一成不变的方式进入未来; （3）做市场的关键 在于持续不断的变革。 ---以变制变 ---以先变制变; （5）从整体上看做市场的方法的几个步骤： ---思路要正确 ---策略要有竞争性 ---执行要彻底 ---方法手段要创新;二、了解市场;三、何谓营销？;推销与营销的差异：; 四、全员营销;五、均衡的营销组合5P;均衡的营销组合图示;(一)优秀营销人员应具备的素质(上);（一）优秀营???人员应具备的素质(下);（二）产品是什么？（上）;(二)产品是什么(下);（三）关于价格;（三）关于价格;（三）关于价格;（三）关于价格;（四）销售通路;销售通路选择的原则： 1、门当户对原则； 2、符合定位原则； 3、多通路与单一通路原则； 4、人性化，便利性，方便顾客买到。 案例： 电子表 飞利浦的灯泡 人性化的米贩子（王永庆）;（五）促销活动的形式(上);(五)促销活动的形式(下);六、竞争策略;（一）、竞争铁三角;（二）、了解竞争对手;（三）制定竞争策略（上）;（三）制定竞争策略（中）;（三）制定竞争策略（下）;七、如何扩大市场占有率？;八、 客户有多少?;九、顾客来自何方？（上）;九、顾客来自何方？（下）;十、买方市场怎么办？;十一、卖方市场怎么办？;十二、推销的重点F、A、B、E;4、推销F、A、B、E时要注意：;十三.价格、品质高低的战略选择(上);十三.价格、品质高低的战略选择（下）;十四、销售成功的原则;十五、营销哲学;十六、营销法则;十七、独特的营销主张;十八、实战经验的总结： 营销的反思（一）;营销的反思（二）;营销的反思（三）;营销的反思（四）; 感谢： 大家的互动 和支持！