有效销售人员管理.pptVIP

国内营销事业部 ;培训大纲;前言：千军易得，一将难求;工作环境的变化-- 旧日风光不再;;;;;;双因素理论--赫茨伯格;工作扩大化： ----扩大工作范围，使员工在工作计划、工作管理中负有更多的责任。 工作丰富化： ----让员工从事全过程或多样化的工作，充实工作内容。 职涯发展： ----辅导、支持员工的职业生涯发展。;;M = V×E;个人努力与个人成绩的关系： --合理设置目标 个人成绩与组织奖励的关系： --奖效对应、及时 组织奖励与满足需要的关系： --合乎期望;OP——对自己报酬的感觉 IP——对自己所作投入的感觉 Oa——对别人所获报酬的感觉 Ia——对别人所作投入的感觉 OH——对自己过去报酬的感觉 IH——对自己过去投入的感觉;公平、公正的绩效评估 一视同仁的奖励与惩罚 通畅的沟通与回馈渠道;当行为的结果对他有利时，这种行??就会重复出现；当行为的结果对他不利时，这种行为就会减弱或消失。;员工的需求;员工的需求;我不是很在乎钱，如果我的老板肯说「谢谢你」如果他肯承认我的存在就好了。可是我唯一听到他说话时，却是我做错事的时候。 --- 《员工的声音》;大师的经典理论——目标管理;目标管理一般原理;企业目标的层次;错在哪里？;“鸟”与“猪”的比喻——关于目标落地 ;目标管理的模式;目标管理的模式-平衡计分卡;目标管理的模式-平衡计分卡;目标的模式-美国通用生产单元管控;战略规划、年度经营目标制定;公司战略制定;目标导向的绩效管理系统;目标导向的绩效管理系统;案例说明;目标绩效管理的信息化实践;管理沟通;管理沟通;管理沟通;基于能力要求的培训体系;招聘/评估/录用;销售人员课程设计示例;培训层次;分 享;预祝大家取得更加优秀的业绩, 成为实现企业目标有力的执行者！