最精炼平安福产品训练.pptxVIP

平安，自然有福;;;?《证券日报》记者就去年的理赔情况采访多家寿险公司发现，在刚刚过去的2013年中，保险理赔中保障型产品占了绝大多数，同时，尽管在国内目前的健康险产品结构中重疾险是数量最多的险种，但医疗险的理赔件数明显多于重疾险。 ????医疗险件数占比最高达94% ????在接受记者采访的公司提供的理赔资料中，“医疗”成为一个高频词汇，因为，不少公司2013年的赔付数据显示，客户对医疗费用的理赔件数已经成为各险种的赔付件数之最。 ????????与此形成鲜明对比的是本报曾报道过的情况，国内七大寿险公司和4家排名靠前的外资寿险公司的健康险产品中，仅有32款医疗保险产品，重疾险产品数量至少是这个数字的两倍。 ????“中国老百姓最需要的健康险是医疗门诊险，但零售端这种业务很少，几乎没有。”某证券研究机构一位保险业分析师就曾对记者称，国内健康险市场偏重重疾险，但重疾险只保障几十种重大疾病，基本不实用，并不是真正意义上的健康险市场，国人真正需要的是医疗门诊险。 ????“（泰康）重疾险件均赔付不足4万元，4万元的赔付金额相比动辄十几万的治疗费用和社保若干不能报销的费用来说，真是杯水车薪。”泰康人寿理赔部人士在就2013年赔付情况接受本报采访时直言道。 ????保障型产品是理赔险种“大头” ????尽管理赔件数及理赔使用性逊于医疗险，但重疾险等其他保障型产品亦占据了相当的部分。相比此前，保障型保险的理赔案件增多、理赔金在总赔付金额中的比重提高等，也是接受采访的多数公司的理赔数据中透露出的变化。 ????国内健康险市场正在蓬勃发展。中国保监会数据显示，2013年健康险业务实现保费1123万元，同比增长30.2%，为增速最高的保险业 务，同期人身险整体保费仅增长8.4%。2013年国内人身险业务保费收入11009万元，其中健康险保费只占10.2%，不过这一比例相较2012年的 8.5%仍提升了1.7个百分点。 ;寿险客户最关注的点;没有卖不出去的产品 只有想不通的业务员; 平安有那么多的高级精算师，不存在谁好谁差的问题，每一个产品都是通过严密的计算开发出来的，都是为??户着想的产品;;收入;图2-走钢丝图及话术;图2-走钢丝图及话术;缴费最低 保障最全 时效最久 本金安全;缴费最低：平安福是第一款利率市场化的产品，其预定利率市场最高，这就意味着同等保额，平安福所需交的保费最低。 保障最全 时效最久 本金安全;缴费最低 保障最全：平安福重疾赔付最高可达120%，特赠送轻度重疾，一旦发生，就赔付重疾保险金的20%，除此之外，乘坐公共交通工具和自驾车交通意外都可以双倍赔付。 时效最久 本金安全;缴费最低 保障最全 时效最久：平安福的主险和重疾管终身，意外保障一直到70岁，这是市场上意外保障时间最长的了！ 本金安全;缴费最低 保障最全 时效最久 本金安全：”投保平安福相当于存了一笔钱保你一辈子，大病意外什么都保了，而且保障额度又高，关键是最后你的本金永远都在。”;产品讲解 贵在精 不在多 句句精炼 清晰明了 直中要害 ;客户背景: 张先生，30岁，企业中层管理人员，有车一族，常年奔波，是家中的主要经济来源，注重家庭的责任，考虑给自己购买一份保险。;1、切入——张先生，目前平安推出首款以平安命名的保障计划——平安福，它是一份保费最低，保障最全，时效最久，本金安全（十六字箴言）的产品。这款产品性价比很高，用是寿险保障的旗舰产品，我花5分钟给你介绍一下： 2、交多少——张先生，从您的需求出发，我为您设计的这份平安福健康保障计划，您每年交费9346元，交20年，相当于每天25元，相当1份麦当劳（一份蛋糕、一份快餐）。 3、保多少——假如您今天拥有这份计划，您即刻拥有： （1）终身拥有30万的身价保障； （2）90天后终身拥有20万重大疾病保障，重大疾病保障范围多达29种（女性30种），一经确诊即付20万，保障及时到位，为您的健康和家庭财务安全保驾护航；针对常见的8种轻度重疾，提供4万保障金；轻度重疾赔付是平安首创，且赔付不影响重疾赔付，相当于拥有120%的重疾保障，为生命穿上了双层盔甲 （3）您额外拥有35万意外和伤残保障，若是乘坐公共交通工具、乘驾私家车意外可双倍赔偿即70万，而且意外伤残范围扩大至281项，是目前保障最广的，且保障时间长，直到70岁 4、免多少——这份计划的特色还在于：发生重疾一经确诊可获得重疾赔20万，剩余的保费由保险公司帮交，高额意外保障不受影响； 5、总结——是一份投入、百万保障的健康计划”，即拥有30万的身价、20万的重疾保障以及高达70万的意外保障，还有最长19年重疾豁免，每天投入25元，获得一百万保障，以确定的保险利益抗击