模块一交易磋商和合同签订.ppt

2011国际经济与贸易专业国际贸易实务;模块一 交易磋商与合同签订;案例导入—引例1;引例分析;引例分析;洽商交易前的准备工作;1.熟悉商品;2.了解市场（市场调研）;3. 寻找客户;3. 寻找客户;4. 其他准备;案例引导—引例2;交易磋商;二、交易磋商的一般程序（订立合同的步骤）;（二）发盘（要约）;2、构成发盘的必要条件;采取此类规定方法，其期限的计算，按《公约》规定，应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。;案例分析：一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？;案例分析;H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。;案例解析;案例解析;分析;4、发盘的撤回（发盘未生效）;5、发盘的撤销（发盘生效后）;案例分析;案例评析;6、发盘的失效;（三）还盘（反要约）;案例分析;（四）接受（承诺）;2、构成有效接受的条件 ;条件二：接受必须表示出来;受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变更，这样理解对吗？;我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，以不可撤销即期信用证支付，收到信用证后2个月内交货，限3日内答复。第二天收到B公司回电称“接受你方发盘，立即装运”。A公司未予答复。又过了两天，B公司通过旧金山银行开来即期信用证，注明“立即装运”，当时该货国际市场价格上涨20%，A公司以合同并未达成为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争执，提交仲裁。如果你是仲裁员，将如何裁决？;案例分析二;条件四：接受必须在发盘的有效期内送达发盘人;注：接受生效的时间;3、逾期接受;案例分析2：我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？;4、重新接受;案例分析;Samples 询盘-Inquiry;发盘 Offer;还盘 Counter-Offer;还盘 Counter-Offer;接受 Acceptance;第二节 合同成立的时间与合同生效的要件;一、合同成立的时间;当事人必须具有签约能力 合同必须有对价或约因 合同的内容必须合法 合同必须符合法律规定的形式 合同当事人??意思表示必须真实 ;案例思考;案例评析：;第三节 合同的形式与内容;第三节 合同的形式与内容;案例分析;案例评析：;（三）书面合同的内容;基础英语一