檀宫活动方案[汇报版]3.pptVIP

印象安徽 豪门盛筵;;引子;益力檀宫所面临的问题;标王地块的压力;销售价格的压力;资金回笼的压力;2个多月的时间，对于一个还未正式在市场中亮相的高端项目来说，时间显得相当局促。如何在最短的时间内，让市场从知道益力檀宫，到接受益力檀宫，继而过渡到追捧益力檀宫，我们该采取怎么样的入市策略？ 高端住宅的销售和客户积累时间会比较长，第一次的开盘又显得尤为重要，一旦开盘势头不够理想，后期的销售压力就越大。在这段时间内，客户积累的问题该如何应对？;政务区是目前合肥较为成熟的新城区，在该区域中不缺有高端项目。在现时的状况下，市场普遍认同政务区的区域价值及环境配套要略胜与檀宫所处的宁国路区域，如何与政务区高端项目进行有效区隔，同时重新树立合肥高端住宅项目的标准？;今天不是探讨一种或几种可能。;直面挑战，寻找最有效的解决??道！;PART 1 中国一线豪宅站队;超越星河湾的国内世界级豪宅！;今天别墅市场的推广，已经进入—— “客群心理品牌定位营销时期” 有多少豪宅购买者了解建筑风格与细节 有多少豪宅购买者具备独立的判断力 有多少豪宅购买者在纯理性分析 有多少豪宅购买者有想象力;品牌营销心理定位第一步 站 队;北京御园营销案例给我们的启示 圈层营销的豪宅站队;御园 08-09年 公关活动 排期 助力项目 开盘前 售罄;星河湾营销案例给我们的启示 圈层500余场跨界营销豪宅站队;品牌豪宅站队;PART 2 项目推广价值体系示意、 （此部分略过） 因为无庸置疑，檀宫项目本身绝对具备了顶级豪宅的品质;PART 3 营销战略逻辑梳理;总战略 产品力带动品牌力 没有支持的品牌终将灰飞烟灭 产品力·品牌力·营销力·影响力 最终实现高端圈层的认可与跟庄;掌舵合肥第一·稳坐江湖老大;行销战术打透大合肥，实现区域型拦截；;;四大层面： 1、国内层面：在极具国内影响力层面举办檀宫主办的新闻性活动； 2、省内层面：联合全国及全省性媒体，树立全省层面的影响力； 3、业内层面：业内权威媒体共同推荐； 4、大众层面：树立大众层面的仰视与单点传奇性认知。;打透合肥;PART 4 整合360圈层传播;《2011胡润财富报告》 “ 2011年...全国每1400人中有1人是千万富豪。安徽千万富豪达8500人，比上年增加1400人；亿万富豪850人，比上年增加90人。;实证研究“上等阶层”——客群大范围总体特征;—— 社会影响 —— 他们应是一个社会的头脑，提供方向感，刺激普通人的庸常状态，提供新 观念，也进行不负责争辩，在一片噪音中提供清晰、富有审美意义的声音。 而确认这些精英身份的不仅仅是他的地位甚至学识，更在于他是否拥有一 种不断超越甚至自我否定的勇气。 ;—— 社会影响 —— 他们能准确无误地表现思想和信仰的基调。他们是经济社会的英雄，他们 精明、雄心勃勃、有远见、他们创造了这个时代商业的迷醉。 他们的思维方式是知识分子与实业家的结合体，他们拥有前者的思维与后 者的实践能力。;问题 亿万级精英们每天面对的问题，也是他们最关注的问题， 如何保护与提高自己的社会地位， 唯一的方式是不断引领所在领域的进步，永远做第一。 这就是他们不断进取，不断开阔视野的根本原因： 在外在规则的围拢之下拓展永远属于自己的新局面;年龄特征;生活方式特征;偏好特征——品牌偏好;偏好特征——奢侈品偏好;偏好特征——审美偏好;价值观特征——关于事业;价值观特征——关于金钱;价值观特征——关于生命;价值观特征——关于理财;客群特征与推广的关联;我们的客群——时代的“布道者” 精神领袖： 人们所追随的是精神，而精神领袖是这种精神的载体、实体，进而，追随精神领袖就等同于追随这种精神，因为这种精神的永恒，所以精神领袖也永恒了，正如所有的富豪都希望成为阳光富豪，因为他们代表着“凭借自身的努力进取和思想智慧，不断的在打开新的局面，制定新的标准，开启新的传统”这样的精神，其最表面的现象就是创造了财富。 引领社会进步的使命，引领人类文明整体跨越的先锋： 因为完全不同的视野，决定了完全不同的思想，造就了完全不同的社会地位，所以他们的思想被社会希望广泛运用，甚至跨越他们所在的领域，以创造跟多财富，所以社会赋予了他们“引领整个社会进步的使命”。;明确客群身份，明确广告调性;PART 5 执行渠道战术布阵;共识一：执行战术方向;从2012年下半年，檀宫项目营销将从精神诉求层面（纯形象阶段），进入项目核心产品价值诉求层面，重点强调在影响营销效果范畴里的内容，如地段、产品细节、服务、未来生活价值等方面，分项着重诉求营销利益点；并根据2012年上半年营销效果，调整与加深对各高端渠道资源（圈层）的运用，确保2012年营销目标的完成。;共识二：品牌契合;建立极具高度的营销利益点，比如成立“檀宫会