檀郡定位探讨2012_0428.pptVIP

檀郡定位探讨;问题焦点;从来访与成交数据对比看;定位审视;项目地段：相城政府边，相城大道旁，原陆慕中学上，原相城最核心的地段； 客户认可：来访及已购客户，包括被分流至竞品项目的客户皆认可檀郡的中心地段。;规控条件：90平以下产品需占40%建面，限高50米 工程进度：目前工程进展过半，产品调整空间较小;业主声音：88平空间太小，住起来不舒服；123平米要150万，买不起，有没有总价低点的，空间也比较舒适的房源？;产品建议 在规控和工程允许调整的范围内，适当增加110平米左右的中间户型，最大程度满足客户需求。;品质豪宅形象无偏差 产品定性，基本以刚需及首改为主 那么，我们最大的问题在那里？;线上推广、线下活动 是否与本案主力客户需求匹配？;檀郡现阶段主力客户是谁？;从来访客户看;从供销产品结构看;目前檀郡的诉求方向？;豪宅形象调性、中心概念渲染;问题一 针对高端客户的诉求，与目前本案主流刚需客需求不匹配，难以引起主流客户的共鸣和关注 问题二 过于概念，不落地，无法体现与竞品的差别，无法体现项目自身独有价值;如何解决？;解决方案;看看竞品在说什么？;2012.3.26;2012.4.19;檀郡下阶段应当说什么？;贴近主流产品客户实际需求，在保持高端调形象的同时，需有针对性的进行诉求，不能仅以笼统的“中心”持续推广； 我们需要告诉客户“中心”能带给他们带来什么样的生活，“中心”和其他板块有何区别？;地段;项目价值;竞争价值-板块;竞争价值-品质;竞争价值-产品;竞争价值;檀郡主流客户分析-年龄结构;主流客户分析-潜在关注;客户潜在关注与项目价值对位;线上核心诉求建议;线下应当配合的活动？;3月24日华润置地橡树湾和谐邻里乌镇一日游落幕;线下活动建议;解决方案;客户来访及成交分析;竞品客户成交分析;增加活力岛板块及平江新城 大牌或者看板;作用：短期集中引爆，释放项目价值，改变纯概念炒作印象 措施：东环沿线进行布点，REP平台应用;解决方案;从竞品价格看 ;高层（万元）;价格策略;THANKS