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汽车车行运作的流程
汽车美容渠道运作流程 ;背景情况介绍:
合作三方----已利亚公司周迓昕
----汽车服务业协会
----约克公司
约克公司总协作
合作关系: SD 协会会长SD 协会会员;前期:SD与协会会长沟通接洽
中期:召开协会会议
后期:签约洽谈.进场.销售跟进.;会议准备:
YORK展柜.合同. 配套物品单.
订货单. 换货单. 产品单页.
产品. 会议POWERPOINT. 名片
;会议流程:
1.会长介绍致辞.
2.YORK POWERPOINT演讲.
3.产品演示,经验分享及沟通答疑.
4.发放合同,资料.
5.交换名片.;注意要点:
1.前期沟通处理异议,强调优势,说明针对其的好处.(可优先让其试卖)
2.召开会议时,抓住众人心理,再次强调优势,引起好奇心.
3.后期跟进及时拜访,个性问题分别沟通.
4.让会长配合沟通.(开会分享经验.推荐新客户)
5.拟定合同时注意押金时效性.
6.会后及时交换名片.
7.用餐时再次沟通.;3月3日会议结果:
21107(5号2家上货 11号5家上货)
3月8号新SD首单2万
后续开发新签约汽车美容店
3月12号一家协会会员补货
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