深海思维广告-唐宁郡推广策略.ppt

唐宁郡下阶段推广策略;第一部分：承前启后;老板智慧解读;画面创作：;老板智慧：非城里，不择居 当你的一切从城里开始， 城内生活的意义，不再只是繁华。 正如唐宁郡——城内唯一别墅。 老板知道， 只有居城中心随，处洞悉一切，城内的别墅， 配得上老板执掌天下的雄心。;老板智慧：非纯粹，不传奇 纯粹的东西，往往价值非凡， 比如那颗通透的海洋之心。 正如智慧老板，选择的唐宁郡。 开平唯一纯别墅，眼光独道，身价尽显。 145席稀有，仅献开平成功者。;老板智慧：非一品，不独钟 多数人的生活是消费， 老板的生活是消遣。 正如唐宁郡提供给老板的双江景观 英伦生活、金牌管家一样。 老板清楚千金易得，心头好难寻。;老板智慧：非机会，不出手 95㎡超大面积赠送， N+3多变户型，以住宅价格入住别墅， 智慧老板知道这样的房子， 鱼与熊掌可兼得。;第二部分：生活导入;老板生活;经过前一段时间推广和营销的共同努力, 双节期间别墅 产品产生了一定的销售,取得了一些阶段性成果. 但是,上门量和成交活跃度,还没有达到我们理想的状态. 下阶段, 如何使销售更上一层楼,是本案要解决的问题. ;客群分析:从上门客和成交客户反映出的情况来看1.客户层次集中在中小企业主为主体.(小企业\工厂企业\公司)2.年龄层面在35-45之间3.成交客户更多居住在项目周边,因为对环境较熟悉,有感情.4. 客户对本案所在区域将成为”生活中心”的理念,认同感不足.5. 空间大、赠送面积大、价格合适。是多数业主购买本案的理由。6.　短信推广、直投、ＤＭ、单张发放对上门量有一定带动。;碧桂园情况:１．碧桂园产品在一定程度上与本案的客群有重叠．２．客群对其区位是未来城市中心的认同度高．３．碧桂园在现场外增加了大型游乐设施，　　开展“达人赛”的持续吸引人气的活动，　　取得较好效果．;小结： 1． “中小企业主”是主要购买群体，但对项目“生活中心”的区位价值 　　认同度不高． 2．项目周边居住区目标对象对产品的区域有情感，认同度高． ３．空间大、赠送面积大、价格合适，是项目成交的关注点． ４．竞争对手线下活动较持续圈住外围人气． ;解决办法： １．“老板”系列与本案主要客群一致．经过第一阶段理性的 　　别墅居住价值解读，下阶段过度到情感连接．深化好感 　　和居住向往．同时对认同度高的项目卖点持续宣传． ２．加强本案“生活中心”区位价值的宣传，配合营销为目标对 　　象洗脑，促使成交． ３．以项目周边居住区对象为重点突破区域之一， 　　组织进一步营销和推广． ４．开展人气线下活动，引爆周未人气． ;“老板”系列与本案主要客群一致．经过第一阶段理性的 别墅居住价值解读，下阶段过度到情感连接．深化好感 和居住向往．同时对认同度高的项目卖点持续宣传．;以“老板”生活形象为主体， 为市场呈现出老板在本案中的幸福生活， 让客户产生美好联想和对本案生活的向往， 进一步给触动购买者认知．;老板生活．唐宁郡;老板的生活形象;唐宁郡. 老板生活观系列宣传： ;唐宁郡. 老板生活观;唐宁郡.生活大师的唯一之选（升值价值） 纯别墅作为一种别墅样态，以其独立、统一、尊贵、稀少的特点， 成为别墅产品中不可多得的优质选择。 唐宁郡，以纯别墅的骄傲姿态， 145套仅有席位，精心打造纯粹生活品质和建筑奢华， 向开平的生活大师献礼。;老板说，生活就是要多姿（生活中心） 《开平市区域功能区规划》将唐宁郡所处的三埠列入优化开发区和都市生活圈， 以发展人居、教育、行政、文化和服务业为主，将三埠打造成开平全市经济 发展和人口积聚的重要载体。 唐宁郡邻近高档住宅环绕，加上现有的碧桂园阳光水岸、怡景园以及自建别 墅群，已经形成开平新生活中心区发展势态。地处生活区中心的唐宁郡，享 有着一种身份，一种格调和领袖的责任。;推广渠道增加建议：1.洗车店、加油站与洗车店、加油站合作，进行宣传品的定向投放。针对洗车店洗车客户，向车的价值在20万以上的车主投放宣传品,发放车用纸巾盒。;推广渠道增加建议：2.高端餐饮（老板级人群饮食消费的场所）列出开平高端餐厅、酒店餐饮与其洽谈进行资源交换. 1)宣传品互换,可在项目放置餐饮的优惠信息,项目宣 传品也可放入餐厅包间.  2)设立”唐宁郡.别墅家宴”活动, 针对包间家庭 消费,赠送红酒一瓶,同时将项目相关宣传资料 一起配发. ;推广方式增加建议：3.样板间品茶:利用周一至周五, 看房人次不是很多的时间,邀约成交意向较大的客户,到项目样板房大厅品茶、聊天，现场感受老板生活的悠然。感受居住的向往。助力成交。重