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“信泰”证券营销系列课程;一：寻找客户 二：吸引客户 三：约见和洽谈 四：保持长期联系，建立良好关系 五：成交、开户 六：维护客户;一.如何寻找客户？;一.寻找客户;二.证券行业电话营销模式;证券行业电话营销模式（一）;证券行业电话营销模式（一）;（二）电话营销的心态测试：;（三）电话营销的要点和技巧;（四）用电话与客户沟通时的礼仪：;（五）电话营销要达到的目的;（六）电话营销话术的形式和类型;（七）电话营销实战演练;（七）电话营销实战演练;（七）电话营销实战演练－话术示范：;（七）电话营销实战演练－话术示范：;（七）电话营销实战演练;（七）电话营销实战演练;（七）电话营销实战演练;（七）电话营销实战演练－话术示范：;（七）电话营销实战演练－话术示范：;（七）电话营销实战演练－话术示范：;（七）电话营销实战演练;（七）电话营销实战演练－话术示范：;（七）电话营销实战演练－话术示范：;（七）电话营销实战演练－话术示范：;（七）电话营销实战演练－话术示范：;（七）电话营销实战演练－话术示范：;（七）电话营销实战演练－话术示范：;（八）活动量管理;活动量管理;活动量管理;活动量管理;销售人员活动量管理工具使用说明;活动量管理工具中各项指标概念;月报表 —营业组每月目标设定表;周工具—营业组每周活动情况检讨表; 姓名;有价值客户统计表;40;三.客户洽谈的技巧;三.客户洽谈的技巧;四.客户开发过程中的注意事项：;五.建立客户后续长效跟踪机制;六.运用多种营销方法和工具;七.股评讲座活动举办的注意事项; 天时 地利 人和;信泰证券理财中心