皇都_紫鹃茶市场推广方案.ppt

皇都.紫鹃茶市场推广方案;目 录;【特种珍品 领秀茶园】 紫鹃茶属云南大叶种茶和特异变种，于1985年为云南省茶科所研究人员发现。因其紫芽、紫叶、紫茎、所制干毛茶和茶汤均为紫色，固名“紫娟”。此茶干茶色泽为紫色，汤色浅紫明亮，叶底靛青，香气栗香浓郁，滋味浓醇回甘。 【高山出好茶 皇茗在南糯】 “甘泉天际流，香茗雾中飘”。皇都·紫鹃茶，产自云南古茶第一寨——南糯山。此山出茶发芽早，育芽能力强，持嫩性好，芽叶肥壮，茸多显毫，内含物丰富。固造就了皇都·紫鹃茶栗香醇正，浓醇回甘之特点。品之颊齿留香，心旷神怡，实为茶中极品。 【茶者，紫为上】 紫鹃茶的种植条件和生产技术都要求较高，十分稀少。紫鹃茶系国际上首个获得植物新品种权的茶树品种，可谓“茶中国宝”。 紫鹃茶的芽、叶、茎均为紫色，所制干毛茶为紫黑色，茶汤为淡紫色，香气醇正、味浓回甘，为茶中极品。 紫鹃茶有很高的药用价值！它降压显著，有抗衰老，抗癌之功效。由紫鹃茶树品种春茶一芽一叶所制蒸青样中茶多酚含量为35.52%，氨基酸3.49%，水浸出所44.58%，远高于普通大叶种茶。;前言; 由紫鹃茶树品种春茶一芽一叶所制蒸青样中茶多酚含量为35.52%，氨基酸3.49%，水浸出所44.58%，远高于普通大叶种茶。 紫鹃茶所含的降压物质黄酮类、咖啡碱、锌、花青素等微量元素亦大大高于普通大叶茶种，具有良好的降血压、抗高蛋白过敏、抗HIV宿主细胞功效。 紫鹃茶的叶片细胞壁中含有一种叫紫杉醇的抗癌物质，长期饮用具搞癌作用。 紫鹃茶，上好的营养保健茶;市 场 分 析; 产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理部门的无计划管理和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。;3、弱：企业实力弱，品牌意识弱。 ;　国内茶企的品牌发展模式探索 ;部分茶叶生产企业，创新意识和研发能力较强，开始逐步尝试从销售传统茶叶向创新型茶叶产品转变，使茶产品具有快消品性质，降低产品价格，提高产品流通速度，扩大消费人群和饮用方式。如云南龙润普洱茶集团较早时间就开始发展袋泡茶，通过KA超市面向更广泛的消费群体销售，以创新便捷的产品形式拉近与消费者的距离。其他企业还有星愿（中国）等。 ; 省内茶叶市场现状 ;云南市场调查总结;销售通道调查情况总结： 在云南大超市上都有茶叶产品低端、中端和高端的产品，而便利店上基本只有低端产品。 而低端产品在云南同价格产品上完全没有外包装和性价比优势，也没有柜台占有率上的优势。因为当前市场对于该产品的认知度较低，大部分顾客的理念里对“普洱”“滇红”“铁观音”等品牌的认知度较高，容易受感情因素和市场因素的左右。 若我们能将该产品定位“特种高档珍品茶”，这样我们不但能上茶叶柜台，也也能让消费者对它本身有一个鲜明的认识，从而提升产品的受众认知度。 所以我们把该产品定位于“特种高档珍品茶” ，从销售渠道上看，更有利于该产品的销售，更能发挥该产品自身的优势和特色。 ;中端市场主要被全国性认知度高的品牌占据； 中、底端市场地方割据严重； 作坊式小企业在未来的发展中必然被淘汰； 品牌竞争的时代已经到来； 茶叶市场面临各种压力，品牌繁多、竞争惨烈，特种高档珍品茶潜力巨大； 中国还没有真正介于中端和高端的茶叶品牌 消费者对皇都紫鹃所具有的认识严重不足； 皇都.紫鹃茶在消费者心中尚未有良好的品牌和产品认知 皇都.紫鹃茶自身的独特比一般茶叶占据极强的优势； 皇都.紫鹃茶本身具有有品味个性独特，口感纯正，色泽鲜明独特、保健养生等……与很多茶叶品牌相比有很强的特点。 综上所述，皇都.紫鹃就如果走日用茶发展方向的话，在中、低端上又没有价格和口碑上的优势，而特种茶市场潜力巨大，有很大的上升空间，皇都.紫鹃茶事实上就是一种品味独特的特种高端珍品茶，且茶叶本身有独特之处，应抓住这一产品特点深挖，把它打造成为独特的特种茶，才能将其做成茶类的强势品牌。并成为中国乃至世界的典级御用珍品茶。做中国茶叶界的“茅台”。成为中国乃至世界的唯一一款特种高档珍品茶。 ;SWOT分析;劣势 皇都.紫鹃茶本身的产品认知度较低； 前期产品定位、渠道、诉求不正确而使产品销售处于劣势； 消费者对产品的认识基本处于零状态 产品形象、个性得不到广泛的认知，市场认知率和品牌效应太低;机会 中国还没有真正的介于中端和高端之间的茶叶品牌； 中国茶叶市场还尚未有真正品味和个性独特的珍品茶 中国人的品牌意识在逐步加强； 随着经济的发展，人们的生活品味不断增强 受中国社会文化影响，紫鹃作为高端珍品茶将是礼上往来的首选 紫鹃茶本身独特的个性为产品的推广提供了相应的价值依据和产品卖点 ;威胁 茶叶市场各个品牌的竞相竞争 云南或国内一些区域茶叶消费消费观的不良氛围。;