稳赢一号产品介绍和销售逻辑.pptVIP

深圳分公司公司个人业务部 2013年4月11日;课程大纲;产品开发背景;同时，您还会经常听到和看到这样的新闻——;中国老百姓越来越富裕 中国老百姓越来越关注理财 理财已经成为了老百姓生活中不可或缺的一部分;据统计，中国个人总体持有的可投资资产规模在快速增长，10年已达62万亿人民币，较09年末同比增长约19%，到2011年个人总体持有的可投资资产规模将达到72万亿人民币。;;据《中国首次城市家庭财产调查》，有48.5％的被调查户家庭财产在15万～30万之间，有34.8％的被调查户家庭财产在15万元以下，有16.7％的被调查户家庭财产在30万元以上。;然而老百姓的投资渠道却非常有限，据《中国首次城市家庭财产调查》，城市家庭户均拥有人民币金融资产7.37万元，其中储蓄存款以绝对优势排在首位，其户均拥有金额为5.12万元，占比达到69.4％，老百姓需要更多的投资渠道。;客户的需要就是我们的机遇！;稳赢一号 乘势而出;稳赢一号产品销售方法;2、打通观念关键句示范;客 户——私营企业主 业务员：稳赢一号就像您又开了一间店铺，这个店铺您不用打理，不用担心遭盗抢，不用担心火灾，不用进出货，不会亏损倒闭，不用缴税。作为店主的您，可以终身拥有一份高额的保险保障。而且您还能终身从这家店里享受分红的权利，从第三年开始这个店每年还能为您返还固定额度的现金，若您不领取，让这些资金继续在店里累积生息，按照建议书中档演示利率测算的话，则到您80岁时生存总利益预计约可达到×万元（低档×元，高档×元），真的很不错！;客 户——公司白领 业务员：您的单位真好，您今年的年终奖一定不少发吧，但是谁又能保证我们的单位能永远都有这么好的效益、而且当我们退休以后还能持续的给我们发年终奖呢？稳赢一号就像是为自己找了一个终身可以给您发年终奖的单位，这个单位能从第三年开始每年给您发一次年终奖，按照建议书中档演示利率测算的话，预估到您80岁的时候，生存总利益约可达到××多万元（低档×元，高档×元），而且还可以终身拥有一份保险保障！;客 户——阔太 业务员：在自己人生最美丽，最灿烂的宝贵阶段，只需要三年，帮助自己打造一个永不变心、永远健康，一辈子都很能赚钱的“老公”。不论经历多少时间和岁月，每年都有人给您送巧克力、送玫瑰花、送最好的化妆品，买最高档的衣服和最漂亮的钻石，每年还可以和心爱的人一起在最浪漫的地方慢慢变老。稳赢一号就是这样一个好老公，你照顾他三年，他对你好一辈子！在享受幸福生活的同时，还拥有一份终身的保险保障。真像一个十全十美的好男人！;客 户——偏向关注未来养老问题 业务员：现在国家实施计划生育，一个家庭只能生一个孩子。稳赢一号就如同您又有了一个宝宝，一个能够全心全意照顾您晚年生活的金宝宝，这个宝宝不会生病，不会学坏，不会不听话，不用您为他担心。您只要养这个孩子三年，他就会尽心照顾您的后半生，为您提供一个金色无忧的幸福晚年，让您终身拥有一份保险保障。;;业务员：第二项利益是从第三个保单周年日起，平平每年生存都可领取一笔生存金，第一年可领取的额度是25000元，领取的次数上不封顶，直至终身。第三项利益是由于我们采取增额分红模式，使得每年的领取的生存金都在提升，有效抵抗通货膨胀，到平平60岁当年生存金将达58888元，如果您不领取生存金，而是放在太平累积生息，按照建议书演示，到平平60岁的时候，这笔生存金预计累积可达约891万元，到平平80岁的时候，这笔生存金预计累积可达2370万元。;业务员：我也给稳赢一号这个保障理财计划总结了几大优点，它能为您带来至少4大好处：1、财富终身收益 安享尊崇生活；2、资产安全保障 福泽子孙后代；3、保单贷款便利 让您灵活周转；4、只需三年投入 达成一生心愿。您看从第3个保单周年日开始，生存返还25000元为起点够不够呢？;演练;4、异议处理关键句示范;客 户：钱还是放在我自己身边安全 业务员：您将这笔钱放在身边的确是很安全，但是您也知道，现在通货膨胀居高不下，如不想办法让钱生钱的话，那只能让钱在未来打折。我们的稳赢一号就不同了，它可以将我们的钱变成活钱，在安全的前提下还能稳健、灵活，终身拥有一份保险保障，并享有保单分红的权利，可以说是一举多得，实在是一份值得像您这样的成功人士拥有的保障理财计划呀！;客 户：过些时候再说吧 业务员：不知道您听说过这样一句话没有：“一个人的穷困潦倒不是因为他年轻的时候做错了什么，而是因为他年轻的时候什么都没有做”。我衷心的希望您能更加从容的面对未来的生活，所以还是建议您在自己年轻有能力的时候尽早进行准备，为自己准备一份保险保障。稳赢一号这款产品非常适合您这样的成功人士拥有！;客 户：我已经买过保险了 业务员：可以看得出来，您是一个很有理财头脑的人，也是一个很有责任心的