手机产品的营销策略分析--以苹果公司iPhone为例.pptVIP

2.2.4 现有竞争对手的竞争 为了保护国内手机产业，1998年12月31日，信息产业部和原国家计委联合发出《关于加快移动通信产业发展的若干意见》。文件规定，从1999年起，信息产业部将停止外资手机生产牌照的发放。除了严格控制外国移动通信产品的进口外，还规定在华外资企业的手机至少要出V160％，只有这样，合资企业才可以获得进口相关产品和元器件的配额。至2000年，信息产业部完全停止颁发新的手机生产牌照。至此，信息产业部共颁发了49张牌照，其中GSM牌照30张，CDMA姒牌照19张，同时拥有GSM，CDMA牌照的企业共1l家。 目前拥有GSM和CDMA手机牌照的厂家是：科健、康佳、中兴、南方高科、厦华电子、东信、波导、海尔、TCL、首信、中电通信、摩托罗拉。拥有GSM牌照的国内企业是：南京熊猫、夏新、托普、天时达、多普达(打CEC双品牌)、易美(打熊猫双品牌)。拥有GSM牌照的外资或合资企业是：诺基亚、爱立信(后转为索尼爱立信)、三星、西门子、台湾大霸(后改名迪比特)、飞利浦、松下、阿尔卡特、LG、京瓷、NEc。拥有CDMA牌照的厂家是：大唐、京瓷振华、浪潮、海信、大显、普天通信、天津电话设备厂 2010年第四季度，苹果公司在我国市场上主要的竞争对手是诺基亚、摩托罗拉、联想、索尼爱立信和波导。下面我们对苹果公司的竞争对手：诺基亚、摩托罗拉、三星、联想、索爱做简单介绍。 6 6% 波导 5 7.5% 索尼爱立信 4 8.2% 联想 3 12.3% 三星 2 14.5% 摩托罗拉 1 26.5% 诺基亚 排名 市场份额 品牌名称 第2.3节 手机产品的SWOT分析 SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 2.3.1 优势（strength） 苹果公司的成功不言而喻。iPod音乐播放器的销售商已使第二季度的销售利润增至320美元（2005年6月）。其良好的品牌形象也增加了旗下的Macintosh电脑（苹果公司于1984年推出的一种微型计算机）的销售量。这样iPod让苹果公司获得了一整个系列的新人群购买苹果旗下的其他部分产品。另外苹果笔记本产品的销售也很好，占了苹果公司收入的很大部分。 品牌很重要！苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。如此强大的忠诚度意味着苹果公司不仅可以吸引新的顾客，它还能让他们成为“回头客”。他们购买更多的产品或服务，而且公司也有机会引导他们购买其新产品，比如说iPod。 2.3.2 劣势（weakness） 据报道，苹果出品的iPodNano的屏幕可能损坏。公司已经声明有一批产品的屏幕在包装中就已损坏，现在公司正在召回这批损坏产品。先前的iPod产品的电池也有问题，这又让公司为顾客免费更换电池板。这迫使苹果增加销售音乐下载文件的价格，从音乐产业本身。很多这类的公司在销售iTunes上所赚的钱比销售原先的CD要多得多。苹果公司出售了大约2千2百万台iPod播放器并通过它旗下的音乐商店出售了5亿多首歌曲。这个数目占全美合法下载的音乐总数的82%。苹果公司很坚决，但是一旦它对音乐制作人屈服的话，这将成为该公司的一个商业弱势。 2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商——IBM的合作关系，转而向Intel投出橄榄枝。一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑。 2.3.3 机会（opportunity） 苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的形式。Rokr手机就是由Motorola公司生产的。它拥有着彩色屏幕，立体声扬声器和先进的摄像系统。用于这款手机的音乐商店模式已被开发，这样用户可以管理储存在手机上的音乐。音乐下载可以通过一个USB数据线，而且有软件可以在有电话打进来的时候暂停播放音乐。新技术和战略联盟给了苹果新的机遇。 为了方便听众，播客（可下载的广播）可以从因特网下载，然后在iPod和其他MP3设备中回放。听众可以免费订阅播客，这样最终的收益将从订阅费用和其他下载资源的销售中而来。 对于苹果这样的IT公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。苹果公司一直为了维持它的有竞争力的位置，苹果也一直重视产品研发和市场。iPod和苹果Mac机的受需求量是很重要的，可是一旦经济衰退，需求量必将受到