狼性销售精英2天1夜魔鬼训练.pptVIP

 狼性销售精英二天一夜魔鬼训练 陈施宇 ;【课程收益】;【课程特色】;【课程大纲】;关于行业、公司、产品 有效的把公司、产品的特点转化为客户利益 如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解 3、销售四宝 名片 客户资料 笔记本 签约工具 4、销售预演 客户分析 拜访目标 沟通策略 预测异议 四、金牌销售4×4成交法 1、销售谈判四大影响力人物 决策者、使用者、把关者、指导者 如何区分不同类型的关键人 到底谁才是真正的决策者 案例分析;2、销售谈判四个重要阶段 建立关系阶段有哪6个方法 探究利益了解客户需求阶段 准备并完善提案阶段 达成并签署协议阶段 3、四层营销理论 销售天龙八步 1、客户相互踢足球，你该如何做？ 2、持续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做？ 3、在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？ 4、给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单？ 5、销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！ 6、“小鬼”难缠又当家，小人物也能办大事！ 7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程！ 8、一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单。 案例分析;六、有效沟通——销售成功的保障 1、你真的在沟通吗？ 2、运用哪6种不同的开场白进行切入？ 3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略？ 4、沟通时需要注意的哪些礼仪？ 5、沟通时需要注意的哪3个基本原则？ 6、沟通时需要注意的哪6个禁忌？ 7、建立客户关系的四步曲是什么？ 8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法？ 9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式？ 10、在沟通中你真的在听吗？ 11、有效的塑造产品的流程与产品的价值 12、善于提问——销售成功的关键 七、客户异议的发源与解除流程 1、正确面对异议的心态 2、异议主要来自哪些方面？ 3、解除异议需要哪些流程？ 4、解除异议哪8个回应模式？ ;◆股权激励留人的核心在哪里？ ■价：“人力资本可计量” ◆如何给企业合理估值定价？ ◆如何给人员合理估值定价？ ◆技术管理要素如何合理入股？ ◆如何合理设计激励杠杆？ 思考1：内部市场价格VS外部评估价格？ 思考2：市盈率 ■量：“过犹不及,与时俱进” ◆你的蛋糕有多大？ ◆从1%到10% ◆六十年后看你的企业 思考：如何合理分配股份,期权额度和数量？既不缺乏激励力度,又避免过度激励,稀释股权。股权激励的相对数论。 ■时：“嵌套与循环” ◆生命周期vs行业特点 ◆股权激励的长周期与短周期 ◆延期支付与股权激励 2、实施股权激励计划的两个来源 ◆股份来源问题 ◆资金来源问题 思考：股权激励绑架股东说;八、不要让价格变成你成交的绊脚石 1、客户的价格异议你真的了解吗？ 案例分析 2、客户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比 案例分析 3、初期客户问价应该怎么处理？ 案例分析 4、正式报价前需要注意的事项 综合调研——审查谈判资格表 报价前需要再次确认的哪3个问题 报价时需要注意的5个基本原则 实价在什么时候报？虚价在什么时候报？ 5、解除还价的技巧 当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做 当客户还价低于目标预期时，你该怎么做 在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶 降价时需要注意的4项基本原则 谈判出现僵局时运用哪3个技巧 如何应对客户不间断的用不同方法问价 回应客户一味压价的技巧 拒绝客户的技巧;【讲师介绍】 ● 专家介绍：陈施宇 实战派销售训练讲师 百城招聘特聘销售顾问 启程国际企业咨询管理首席顾问 美国AITA认证PTT国际高级职业培训师 清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师 拥有7年的销售团队管理经验，10的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为销售冠军的疯狂业务员，积累上万次与客户面对面实战销售经验， 为了适应在高强度的压力下工作和突破自我，相继向世界销售冠军乔?吉拉德、世界优势谈判大师罗杰?道森、世界第一潜意识大师安东尼?罗宾等世界大师学习，潜心研究销售一线人员的实际需求，并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验，整合成一套实战销售训练系统。曾为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、天年商贸、蒙妮坦国际集团等企业提供培训和咨询服务。;【时间地点】 本课程全年循环开课，详情致电135-1093-6819（24小时） 近期课程时间： 2012年10月27-28日 北京 2012年11月10-11日 深圳 2012年11月24-25日 上海 2012年12月08-09日 北京 2012年12月22-23日 深圳 【参加对象】企业总裁、董事长、总经理???决策者、人力资源总监、财务总监及薪