第3章动机、人格、自我与消费者行为.pptVIP

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2017-04-25 发布于四川
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第3章动机、人格、自我与消费者行为.ppt

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第3章动机、人格、自我与消费者行为

第三章动机、人格、自我与消费者行为;动机的形成与转化;消费者的需要;消费者的需要（续）;刺激需要的产生;Lange Targets Women Who Were Looking for a More Comfortable Boot;消费者的驱力;围绕OSL的脉冲式变化;消费者的动机;识别购买行为背后的潜在动机;动机转化为购买行为;制约“动机转化为行为”的价格心理因素——以信用卡使用行为为举例;享乐主义的消费;针对享乐主义的体验营销;人格与消费者行为;弗洛伊德的人格理论/精神分析理论;精神分析理论在营销中的应用;锁定本我的需要;锁定“自我”和“超我”的需要;人格的社会/文化理论 ;人格分类;人格特质理论;人格特质理论在营销中的应用;人格特质与产品种类偏好;自我-品牌形象一致性对消费者行为的影响;根据人格特质预测消费者的创新性;直接测量消费者创新性的量表;Aaker的品牌个性理论;品牌个性的本土化研究