第8章国际贸易合同的商订.pptVIP

国际贸易合同的商订;交易磋商(Business Negotiation)   交易磋商又称合同磋商，是买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。在国际贸易中，买卖双方通过彼此磋商，就各项交易条件取得一致协议后，交易即告达成，买卖合同就算订立。因此，交易磋商直接关系到交易双方能否顺利履行合同，关系到双方的经济效益，是国际贸易中最重要的环节之一。;一、交易磋商的准备工作; 二、交易磋商的形式; 三、交易磋商的内容; 四、交易磋商的一般程序; 1．询盘; 2．发盘;构成发盘的必备条件; 发盘的有效期   在国际货物买卖中，凡是发盘都有有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束。  《公约》规定： 采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。 采用函电成交时，常见的明确规定有效期的方法主要有：①规定最迟接受的期限。②规定一段接受的期限。; 发盘的撤回   发盘的撤回，是指发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行为。按《公约》第15条第2款规定：“一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。”这一规定是基于发盘到达受盘人之前对于发盘人没有产生约束力，所以，发盘人可以将其撤回。可见“撤回”的实质是阻止发盘生效。; 发盘的撤销;但在下列情况下，发盘不得撤销：(a)发盘表明接受期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；(b)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且已本着对该项发盘信赖行事。; 发盘的失效;实践中，造成发盘失效的情况：; 3．还盘(Counter-offer); 4．接受(Acceptance);一项有效的接受必须具备的条件：; 受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变更吗? ;《公约》规定： “对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。” ; 根据《公约》精神，受盘人在表示接受时，能否对发盘的内容作变更取决于这种变更是否属于实质性的。 实质性变更，即对有关货物价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改，无疑构成还盘。发盘人对此不予确认，合同不能成立。 至于非实质性变更，除发盘人及时向受盘人表示反对其间的差异外，仍构成接受，合同得以成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的变更为准。; 逾期接受;例外情况： 《公约》第21条第1款规定：“逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。” 《公约》第21条第2款规定：“如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人；他认为他的发价已经失效。” ; 接受的生效和撤回; 接受的撤回 《公约》采取了大陆法送达生效的原则。该《公约》第22条规定：“接受得予撤回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人。” 由于接受送达发盘人时才产生法律效力，故撤回接受的通知，只要先于原接受通知或与原接受通知同时送达发盘人，则接受可以撤回。接受生效后，合同已经成立，接受是不能撤销的。;第二节 合同成立的时间与合同生效的要件; 合同成立与合同生效是两个相同的概念吗;合同成立与合同生效不是相同的概念！ 合同成立的判断依据是接受是否生效 合同生效是指合同是否具有法律上的效力 通常情况下，合同成立之时就是合同生效之日。但有时合同虽成立，却不立即产生法律效力，而是需要其他条件成立时，合同才开始生效。;一、合同成立的时间;二、合同生效的要件 1．当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 2．当事人必须具有订立合同的行为能力 3．合同必须有对价和合法的约因 4．合同的标的和内容必须合法 5．合同必须符合法律规定的形式; 第三节 合同的形式及其基本内容;一、合同的形式 1、口头形式 2、书面形式 3、其他形式;二、书面合同  买卖双方进行交易磋商，无论是通过口头磋商还是书面磋商，只要当任何一方