第六章商务谈判终结阶段+第七章谈判签约阶段选编.ppt

第一节 商务谈判终结的判定第二;案例导入：软硬兼施助成交 P;第一节 商务谈判终结的判定*;*;“我方的商业条件已经根据贵方的;（2）折中进退策略：将双方条件;商务谈判结果的各种可能达成交易;没有成交，但关系改善 ;什么时候结束谈判？ 结束谈判前;商务谈判结束的方式成交 ;*;二、成交意图的表达技巧1，明朗;2，含蓄表达法对对方的成交意向;3， 暗示表达法向对方强调说明;三、成交信号的判断与接受成交信;*;*;四、回顾分析，最后报价1，进行;五、判断谈判收尾交易标准：交易;七、谈判结束时应考虑的几个原则;八、草拟协议1，草拟备忘录2，;九、 成交阶段的常见策略P10;蚕食策略避免对方对己方使用蚕食;场外交易策略长时间艰苦谈判，令;小结 P113*;第七章 商务谈判签约阶段*;一位法国人，他家有一片小农场，;签约一般是先签订“协定备忘录”;签约应注意的问题签约过程应注意;第一节 合同的签订、担保、鉴;签约过程中应考虑的问题1，合同;书面合同的构成一般商务谈判书面;签约仪式的安排1，签字仪式的准;二、合同有效的条件 P118;合同的界定及其特征合同界定合同;合同协议的内容构成（一）当事人;违约责任和争议的处理（一）违约;合同中的特别条款免责条款－－不;涉外商务合同涉外商务合同: ;合同协议案例谈判备忘录 合作协;三、合同的担保 P120保证抵;四、合同的鉴证五、合同的公证*;第二节 合同的履行与纠纷处理;二、商务谈判合同纠纷的处理1、;第三节 签约后的谈判一、履约;二、履约过程中的谈判引起履约过;三、履约后的谈判引起履约后谈判;小结 P126谢谢！*