第六章商业模式设计与创新选编.ppt

;;;;;;;;;;;;;小结一;;;类型;类型;类型;类型; 有效的商业模式必须包括4个关键要素和3个界面要素：核心战略、战略资源、伙伴网络和顾客界面，以及顾客利益、构造和企业边界。;2.1 核心战略;案例：“85度C”的核心战略;2.2 战略资源;案例：京东的核心竞争力;2.3 伙伴网络;案例：福喜事件冲击肯德基和麦当劳;2.4 顾客界面;2010年，许单单和伙伴无意为之，找了100多个股东，瞄准互联网公司和人群，开了“互联网咖啡馆”。经营一年多，亏得一塌糊涂。团队开始考虑如何结合自己强大的互联网背景来开拓业务。 他们成立传媒公司承接各种互联网活动，渐渐承接到三星等IT巨头的活动，积累了各种创业者、开发者资源；还花大力气请圈内资深人士做演讲；并成立互联网招聘网站；同时尝试做互联网创业团队的孵化器项目——随着3W咖啡生态链的浮出水面，咖啡馆实现了收支平衡。 目前3W具有绝对优势的核心竞争力尚未形成，但团队方向明确，将继续针对互联网人群深耕细作，凭借在圈内的名气，已拿到融资，准备两年内在全国开20-40家新店。;;;小结二;;万达产品;;;界定和把握利润源——顾客;三维四度九步法;;我怎样宣 传自己和 交付服务;;;;;;;;;;;要素;成立时间：2011年 创新视角：一个能学到任何东西的平台 Skillshare推出了一个每月10美元的自助式套餐，这种商业模式可以让用户每月只支付十美元，就学习平台上的全部课程。对老师来说，不需要是来自顶尖大学的专业教授；对学生来说，学习成本一点儿都不贵，而且可以“活到老，学到老”。 经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出了一个可人人参与的教育平台。;成立时间：2008年 创新视角：彻底改变了信函世界，从线上起步，又回到线下 Paperless Post鼓励人们通过电子邮件发布通告和邀请，在2012年末，他们推出纸质服务，因为他们发现60%的用户希望可以通过纸质邮政寄送卡片。“客户喜欢Paperless Post，但是在某些时候，也需要用纸张来寄送东西，因为毕竟纸张有质感，且可保存很久。” 同时，该公司创新速度并没有减缓，为了提升美学设计，他们和许多设计师进行合作，分享收入。 ??验：重视设计美学。;成立时间：2012年 创新视角：定制化家务服务，比如打扫房间，维修家电，所有服务都可以通过移动App轻松搞定。 我们生活在一个定制化的时代，如果我们想要东西，就恨不得马上得到。Handybook在全美26个城市提供服务，Hanrahan表示，“我们就是想帮助你解决家务服务的难题，而且我们可以提供远程服务，管理这些服务。” 每周Handybook的预定数量都超过1万，据该公司透露他们的增长率保持在20%。 经验：方便才是关键。;小结三;;讨论：烤鸡蛋如何赚到十个亿;;;;;;案例：江山欧派门业的商业模式;1、目前的客户是谁、客户的偏好、以及偏好如何变化？ 2、企业如何获得利润？ 3、其商业模式的描述及价值实现路径是什么？ 4、描述他们的商业生态系统（构成、相关关系、谁是主导者） 5、对其商业模式进行价值评估，并对其模式进行评价。;;小结四;;;;; 本课件为《大学生创业基础》课程与《大学生创业基础知能训练教程》教材的 配套教学参考课件，版权依法归中青创想教育科技（北京）所有。 未经授权，任何单位和个人不得以任何形式传播该作品。;中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件;