第十二讲 链家等房产中介如何.ppt

第十二讲 链家等房产中介如何做互联网金融;链家未来（到2017年）将着力打造一个万亿级别的房产O2O平台，实现房地产闭环。;链家等房产中介如何做互联网金融链家地产、我爱我家，以及全国各地的房产中介都准备做或正在切入互联网金融。 那些中介地产、汽车垂直门户类，可以形成数据的闭环，在细分领域做得好，无人能敌，这些企业未来都会在互联网金融上获得自己的一席之地。 这些细分公司的实力往往不在于金融，而在于对原有产业链的把控。;链家的中介费收入：;;二手房经纪的核心非常简单，找房源，找买房人，然后促成交易。地产中介最大的价值就在于获得真实的房源，地产中介将买卖房双方撮合之后，随后的银行批贷、过户，中介已经非常标准化，流程也并非中介能掌控，此时的中介就没什么价值了。;二手房的买卖完全可以放到互联网上来，平台中介只需要筛选购房、买房的真实需求，确保真实交易即可。;;如何私自成交呢？;;;;链家经纪人的收入：;;房屋成功签约后，收取2.2%的居间服务费，0.5%的保障服务费。 比如：刚刚入职，A1级别，录了一套报价100万的房子，房屋实堪、钥匙、独家都是自己弄的，最后成交也是成交的。那么业绩就是1000000*2.7%=27000（单位：元）因为是A1级别，提佣就是通提10个点，也就是27000*10%=2700A1刚刚入职，底薪是2500，如果没有再开单的话，本月的工资就是2500+2700=5200因为超过3500要缴纳个人所得税，并且工作中因为种种原因还要扣除一部分费用，实际上拿到工资差不多就是4800元左右。;链家经纪人如何月薪过万？;链家构建了资产管理（丁丁租房、自如友家） 交易管理（新房、二手房） 金融管理（链家理财、理房通等） 三个O2O生态圈。;丁丁租房和自如友家做的是租房业务，连接了租房用户与业主，这就形成一个用户基础，而且自如是自营租赁，向业主提供资产管理服务，为业主提供每个月两次的上门免费保洁、公共区域保洁、家电维修、免费WiFi等，借此，链家将“触角”伸至家具、装修、搬家等多个衍生领域。;2014年;房屋租赁;佣金全免;佣金2.7%;房江湖 （电商平台）;自如网 （改造装修）;5.金融平台;;;;;;