保险小企业有效提升有效人力重要举措-行动规划35.ppt

有效人力的提升; 透过数据分析，清晰提升有效人力对团队发展的重要性 采取有效措施，实现有效人力的提升 盘点队伍，制定本团队2010年上半年有效人力目标和提升措施;提升有效人力的重要性;提升有效人力的重要性;---完善架构优化结构，团队持续发展的需要;----良好的团队氛围，价值的体现 ;有效人力是团队发展的基石！;提升有效人力的重要性;;结 论; 基本法支撑： 全勤奖、转正奖;;方向; 看保险故事VCD; 再次强调客户需求点 说清保额 说清保险利益 说清保费 关键点：不要让客户打岔;事前 1、认真做好陪同前的职涯规划、客户分析 2、通过有效的训练动作使新人初步掌握这些技巧并获得掌握技巧后拜访的信心 3、做好各项销售前的准备 事中 1、协助而不是包揽—新人是主角，主管是配角 2、仔细地观察 事后 1、通过鼓励，打造信心 2、通过细致的回馈，强化技巧的培养;;一、如何帮助新人开第一单？ 二、围绕本部门推动新人持续有效，;依据育成体系 描绘成长路径 主管持续跟进;;影响业务员绩效的两个要素：意愿和技能;A、高意愿低技能型： ;B、高技能低意愿型： ;C、低意愿低技能型：;D、高技能高意愿型：;围绕意愿技能 采取有效措施 盘活团队老员;;思 考;对基本法主管利益点不清晰： ;客户资源匮乏： 围绕新产品上市，首卖周后要求未有效主管填写通关卡，帮主管盘点客户 如果缘故客户数太少，引导并要求必须填写转介绍名单 对转介绍名单的真实性及准备索要的转介绍数量设定最少的标准（每个转介绍人至少要提供2个以上名单） 销售技能弱： 从通关卡中选一个客户，将新产品与销售流程结合，再次训练主管的接触、说明、促成、异议处理 ;内部关系不协调： ;干部，干部，先干一步；;提升有效人力的重要性; 盘点团队现状，明确半年度有效人力目标 结合新产品、开门红制定一季度有效人力目标及达成措施 （细分到一月、二月、三月目标达成措施） 制定达成二季度有效人力目标措施;团队发展;明确使命追求 懂得自主经营 狠抓有效人力 提高队伍产能 实现稳定发展 迈向美好未来