保险成就人生系列讲坐.ppt

本人封传发，2001年加盟寿险行业，曾先后任职于平安、泰康。2007年参与嘉禾人寿衡阳中支筹备并任国强区业务总监。从见习业务员成长到业务总监，曾荣获过：急先锋、业务精英、展业能手、明星业务员、创业先锋、组织发展先锋、泰康伯乐、优秀主任、优秀经理、最具价值经理人等荣誉称号。05年前往人民大会堂参加表彰大会赴英雄国宴，同年被评为衡阳市“保险销售明星”，07年在嘉禾人寿荣获“开国元勋奖”、“优秀业务总监”等奖项！ ;人寿保险;一 成功的事业由成功的思想开创 二 规范是根本 三 业绩论英雄 四 团队论成败 五 平台定乾坤 六 代理人的无限价值 七 我们一定“要” ;首先送给代理人的三句话 1 意愿给人目标和梦想， 欲望给人追求和创造。 2 成功是我们的志向，卓越是我们的追求 。 3 用自信成就梦想， 凭成功人生辉煌。 ;人寿保险;引子;（一）追求成功我们该如何做;（二）我们的脑袋=我们的钱袋;（三）我们的思路=我们的出路;（四）百倍的信心=百万年薪;（五）销售人品=销售产品;（六）个人主义=英雄主义+机会主义+修正主义;（七）舍得=先舍后得（小舍小得，大舍大得，不舍不得）;（八）好心情=好事情;（九）埋头=出头;（十）怎样埋头出头;;;;;（十一）送给代理人的期许和祝福;;;人寿保险; 引子 1 中国加入世贸，保险行业迅猛发展。 2 国家重视保险，行业逐渐规范。 3 市场慢慢成熟，百姓开始关注保险。 4 市场主体增多，业内竟争越来越激烈。 5 形势的发展，行业的规范，市场的竞争，代理人价值的体现，必须规范自已的行为。; （一 ）入司前三问自己 A 我为什么要做保险？ B 我为什么选择在嘉禾人寿做保险？ C 我为什么要把保险作为自己的终生事业？ ;（二）客户买保险前三问自己 A 客户凭什么要买嘉禾 的保险 B 客户凭什么要在我的手上买保险 C 客户凭什么现在就要买保险 ;（三）营销员每天做好三件事 A 准时参加公司早会 B 坚持每日六访、每周送出三份计划书 C 每天填写好工作日誌财富100和增员 卡及准主顾卡 ;（四）每天激励自己的三句话 A 我是最棒的！ B 失败永远不会把我打倒！ C 我一定要成功！ （成功=选择+努力+坚持） ; （五）展业前三问自已 A 我为什么要卖保险给你 B 我为什么要卖这个保险给你 C 我为什么今天要卖保险给你 ; （六）每天为三个人做三访 A 为了父亲或母亲做第一访 B 为了儿子或女儿做第二访 C 为了妻子或丈夫做第三访 ;（七）为朋友为同事喝彩做三件事 A 微笑 B 点头 C 鼓掌（或拥抱） ;（八）代理人身份的三个代表; （九）团队管理者每天只想三件事 A 我团队的目标是什么 B 我团队员工是否快乐，是否赚到钱 C 我团队的工作系统是否完善; （十）团队经营每天做好“三讲” A 讲收入 B 讲增员 C 讲学习;（十一)团队经营中的三个重要不等式 A 好的心态＞ 展业技巧 B 好的习惯 ＞专业知识 C 关心和追踪 ＞方案激励; （十二）团队经营用心打造三种人 A 带领队伍向前冲的人 B 引领业绩攀高峰的人 C 训练团队全力向上的人;（十三）团队经营树立好三个榜样 A 基础管理榜样 B 组织发展榜样 C 出勤最佳榜样;（十四）用心经营好三个层面 A 主管和精英 B 预备主管 C 见习专员; （十五) 陪同新人要三次